有很多人說創(chuàng)業(yè)難，把創(chuàng)業(yè)這兩個字看成異常沉重，像是一把對未來的鎖；
打開了，就能夠走向光明；打不開，就永遠(yuǎn)沉淀在黑暗里。
越是心急的人就越把自己逼的迷茫，焦躁，恐慌，把握不住機(jī)遇，被急于求進(jìn)蒙蔽雙眼。
有些人笑我，說我因?yàn)槭怯幸粋€好的條件環(huán)境，造就我現(xiàn)在狀態(tài)，所以我并沒資格去談?wù)?ldquo;創(chuàng)業(yè)”這詞。
我不否認(rèn)，原有條件給我的事業(yè)提供了很多便利。但這不是你們可以嘲笑我的理由。
一、 沒有誰，與生俱來的好命，我的好基礎(chǔ)是我父輩幸苦打下來的。我父母何嘗不是幸苦奮斗，受盡委辱。才有今天的生活。 所以我接手的意義是給他們更好，給我下一代做榜樣。做一個未來有錢的老媽。
二、 你們覺的一個好條件勝過萬千，都自識過高?；蛟S你們常在想，要是我是李嘉誠的兒子我一定做的比他好！你又怎么知道李嘉誠的兒子也許想當(dāng)比爾蓋茨的兒子?人心不足蛇吞象，如果你一輩子只是在埋怨自己不是哪個有錢人的兒子，那你永遠(yuǎn)成為不了一個有錢的老子！等著當(dāng)孫子去吧。
下面說一個關(guān)于我最近新開發(fā)的一個小副業(yè)。
有些和我來往比較多的朋友，都知道我上個星期開始在賣襪子娛樂娛樂。
因?yàn)橐恍┰?，我和一個在批發(fā)襪子的朋友進(jìn)了1萬多元的貨。
起初大家都覺的我瘋了，進(jìn)那么多干嘛！
一開始我也覺的多了點(diǎn)，因?yàn)楫吘刮也皇菧?zhǔn)備開店。但是既然已經(jīng)來了這么多襪子，未嘗不是一個商機(jī)。
所以銷售這些襪子就要有一個大致的策略。當(dāng)然我不能因?yàn)槟鞘俏遗笥眩鸵詾橘u不完就退回去。
必須斷了這念頭，才有向前沖的動力。所以那時我有了一個關(guān)于賣襪子的規(guī)劃：
一、 地理位置，及售賣點(diǎn)。
我新鋪的位置，位于華南城的中央大街，與最近的成品襪子銷售處也相差幾百米，人流量和車流量也算可以，
可以確定的是，來這邊的人，80%可以看到我的鋪?zhàn)樱?0%里的15%也許才能發(fā)現(xiàn)賣襪子的區(qū)域。
所以我直接將襪子的銷售點(diǎn)，擺在我店鋪外。
二、 人脈及貨品性價比、定位。
大家知道，在專業(yè)的批發(fā)市場，商品種類繁多，比如我說襪子，隨便一家批發(fā)店，款式都有幾萬款。而且老板才不會有閑工夫跟你談，要貨少連門都不給進(jìn)。義烏有幾毛的襪子尾貨，但做生意可以虛實(shí)結(jié)合不能全虛，不然總有一天你會痿了··· 所以我一開始就不想做太差的東西。
1.為了省去選貨時間我直接讓朋友把銷路好，及物美價廉的貨品隨機(jī)發(fā)過來，相當(dāng)于盲選，這是利用人脈。
2.然后我去了二期成品交易市場，對十幾家襪子店進(jìn)行了大致了解，觀察了襪子的質(zhì)量，和他們的售價，對市場價進(jìn)行了初步了解。
3.襪子大部分的流程是這樣的：廠家--區(qū)域批發(fā)商---下級批發(fā)商----小批發(fā)店和零售店----小店和地攤。
大致的模式是這樣，由于我的貨源在區(qū)域批發(fā)商，那邊我就可以賺下級批發(fā)商和零售店兩者之間的利潤。
也許會有人疑問，為什么我不去找直接廠家拿貨，我是這么想的：
?、賲^(qū)域批發(fā)商不會只和一家工廠拿貨，所以他們的貨品具有多元化。對拿貨金額不會有太多約束。
?、谟行S家只和區(qū)域批發(fā)商有協(xié)議，壟斷某款襪子。所以直接和廠家拿貨未必有那么方便。
?、?大部分襪廠都是老油條，吃慣大魚的人，給一堆小魚人家還覺的塞牙，我干嘛要去做塞牙縫的？
三、客源及發(fā)展
在客源這個方面上，第一時我想到保險，個人簡稱為保險式銷售。做保險的哪個不是先從身邊人入手。
先是親戚朋友，再來個鄰居，鄰居的親戚朋友，到?jīng)]的搞的時候才對外跑。 如果一個保險服務(wù)價格做的全方位優(yōu)良的業(yè)務(wù)員，自然會有人一個介紹一個，中國人的一貫作風(fēng)。 所以“襪子”也是一樣的。
1.我保證了產(chǎn)品質(zhì)量，既然準(zhǔn)備從家人親戚朋友方面著手，即使不為別人也得顧自家面子，當(dāng)然要給好產(chǎn)品給大家，所以一個介紹一個，這個方面我就不用想了。
2.利用店鋪的地理優(yōu)勢，直接售賣，不散賣，大部分是整包賣，比較襪子是我的副業(yè)，沒功夫跟市場上的小攤販一樣慢慢跟人磨，至于怎么說服人家，這看自己的口才了。
3.先免費(fèi)發(fā)一些襪子給朋友穿，不要心疼那些襪子，挑選能夠?yàn)槟銕硇б娴呐笥选?/div>
比如：①某些朋友開服裝店，那么發(fā)點(diǎn)花色較好看的襪子給他們。
?、谀承┡笥言诠S上班，發(fā)點(diǎn)便宜些質(zhì)量較好的襪子給他們。
③某些朋友在公司上班，發(fā)質(zhì)量稍微好的和差的襪子給他們。
④某些朋友在大學(xué)念書，發(fā)學(xué)生喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的襪子給他們。
為什么發(fā)出去還要挑著襪子選送？選第③點(diǎn)為例，解說一下：
在公司的上班族，特別是經(jīng)常出差的，基本沒心情洗襪子，但太好的襪子又心疼，所以需要差一些的穿一次扔了也不心疼的襪子。稍微好一點(diǎn)的可以用來送同事和自己穿。
收了我免費(fèi)襪子的朋友，我必定會告訴他們，如果再有人找你買，我給你批發(fā)價，你自己再加一點(diǎn)，掙點(diǎn)玩玩，其他的交給我。 --說這話的時候我覺的我異常邪惡
前面的貨我基本已經(jīng)賣完，也補(bǔ)了幾次，今天接了一個朋友的襪子小訂單，金額大概1萬7，我覺的特別成就感。至少證明我前面的思路是對的。哈哈。 在此分享。
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