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你的第一次擺地?cái)傎u什么好

發(fā)布時(shí)間：2014-04-21 瀏覽：3511

這幾乎是新人問(wèn)的最多的一個(gè)問(wèn)題，問(wèn)來(lái)問(wèn)去，弄的回答的人也往往沒(méi)有了耐心。

　　地?cái)傎u什么好？單單這樣問(wèn)就幾乎是個(gè)無(wú)法回答的問(wèn)題。換句話說(shuō)，賣什么都有賣的好的，什么都有不好的。還是要考慮天時(shí)地利人和的問(wèn)題。

　　首先，要考慮你的市場(chǎng)，也就是你的地點(diǎn)以及對(duì)應(yīng)的購(gòu)買人群。是哪類群體？年齡？職業(yè)？消費(fèi)能力？文化程度？審美取向？生活方式等等。從這些信息你就可以知道他們大約需要哪個(gè)價(jià)位的哪種產(chǎn)品。如果還是沒(méi)有把握的話，可以多去你準(zhǔn)備擺地?cái)偟氖袌?chǎng)做做市調(diào)，看別人什么賣的好，看走來(lái)走去的人群是哪些？看這些人在地?cái)偵贤Ａ舻臅r(shí)間？

　　其次你要考慮你自己的情況，你的特長(zhǎng)和你的資源。新手建議銷售自己熟悉和喜歡的商品，另外，最好是有一手貨源的，要是能夠直接賒銷就更理想了。但是在這個(gè)環(huán)節(jié)也要警惕一些事情，那就是，進(jìn)貨時(shí)要按照上面分析的細(xì)分市場(chǎng)的顧客的接受程度進(jìn)行選擇，千萬(wàn)不要從自己的好惡出發(fā)。比如，昨天我碰到一個(gè)小姑娘，她賣的衣服都是自己能穿的，而她的腰圍頂多也就是一尺七，她的生意如何就可想而知了。

　　最后要考慮的問(wèn)題就是利潤(rùn)率的問(wèn)題，地?cái)偖a(chǎn)品的利潤(rùn)率一定要高才行，否則難以維持。如果要保持高利潤(rùn)率，就要選擇新的產(chǎn)品，否則滿市場(chǎng)都是的產(chǎn)品，價(jià)格已經(jīng)很透明了，你很難再賣出價(jià)格。

　　當(dāng)然，對(duì)于地?cái)偖a(chǎn)品來(lái)說(shuō)，便攜，易展示，有噱頭也都是必須要要考慮的。

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