我每天到地攤批發(fā)市場擺地攤批發(fā)之前要買包煙 維護各位擺地攤的各種各類的“哥” 還有一碗雞蛋面
比如貼膜的，我們叫貼膜哥，還有個貼膜弟，兄弟兩個，賣打火機的，我們叫火機哥，我今天也拿了幾個來賣，他們叫我火機二哥，那個是火機大哥，之前叫我口罩哥，鑰匙哥，還有各種各樣的車貼哥，玩具哥，襪子姐，等等
每天其樂融融的十幾個人 一起抽煙一起擺攤，偶爾發(fā)現(xiàn)新人賣新貨，我們會上去問問價格看看，考察考察參考參考市場份額。
前幾天我說的那個襪子大姐給我的幾個經(jīng)典經(jīng)驗，忽然間今晚五個人在賣襪子，呵呵 市場份額瞬間每人變成20%
我所謂的地攤產(chǎn)品批發(fā)市場份額就是咱們夜市這么多人 有幾個人賣同樣的東西 來除以幾個人，例如，我一個人在賣口罩 市場份額在夜市里是100% 火機哥也是一個人 市場份額也是100% 好比說有些人賣打火機 賣鑰匙扣 賣車貼，賣手機鏈 也就是別人有的他都有，這樣的市場份額并不是 以每個人加起來的百分比來算了，而是相對的減少了，東西多，比較雜，像百貨一樣，別人一眼看過去都不知道看什么 定義比較雜，例如，有個格子鋪的老板 把東西拿出來賣，都明碼標(biāo)價的，我們不一樣。
他的襪子叫價15 事實上也就3塊多進價的“好一點的襪子” 看的出他的野心很大 而且壓力更大 他的店面房租水電 人工費等等 從此看出 他的生意并不會好到那里去，是的，并不好，因為東西多，雜，好比他這15的襪子，旁邊要是賣襪子的吆喝一聲10塊錢3雙 性價比 別人一對比 結(jié)果就出來了。
首先我們這里的夜市組成，就是我們十幾個人，2 3線城市 消費高。
1，最賺錢最暴力的就是貼膜的，一張膜也就一根煙的錢，幾毛錢。這是每天發(fā)煙 吹牛 然后他才給我說的 這就是聊天的商機，我上次8毛的口罩送了兩個給他還有他兄弟，回頭送了三個打火機給我 市面上那種仿zippo的 三個要是哪來賣的話 可以賣到60-80不等 呵呵 事實上三個加起來的進價10多塊，還硬要給我貼膜，后來我把媳婦兒的手機給他貼了個。
2，最牛逼最無敵的就是玩具哥，小孩子一哭二鬧三撒嬌，眼淚一流，爹媽立刻掏錢買了，而且這個時候玩具哥比如5塊的東西多叫幾塊 大人覺得貴了，不買 小孩子哭的更兇，今晚我就看到兩個典型，這個時候玩具哥多賺了幾塊
3，最拽口氣最大的就是車貼哥，他最常說的一句話：你十幾萬的車買的起，十五塊的貼膜你舍不得？大家伙想想吧，這其中的含義，看看都能理解成什么，呵呵，他有時候一晚上賣1張，有時候3-4張，沒見賣過太多，家里襪子還有存貨300雙，這是為什么？
4，最穩(wěn)當(dāng)?shù)能囷椃蚱?，賣汽車香水，汽車掛件，黃玉的那種。還有保險帶的插口，車鑰匙模型等，他們夫妻倆說了這么一句話，我們這點點貨2000塊的本呢，事實上誰都清楚，這2000塊的本錢是真是假誰知道呢？ 我小姨子查了一下，他們賣東西幾乎都是30 50 這樣叫價，最后最多便宜個5塊錢，或者是買3-4樣?xùn)|西，便宜個15 20塊，他們的消費人群是有車族，呵呵。幾乎是廢話了，不過換種思維來說，我們才30 50 最貴的都不超過100 去汽車飾品店那些地方 這些東西價格翻倍 事實上這也是暴利 他們賣一個掛件 68 88 黃玉的那種，我查了一下淘寶才30多 也許是成本決定利潤吧，但是我覺得是暴利，有一次一個客人買了三個東西，好像50多還是60，老婆說已經(jīng)是成本價了，別人還要說 就整數(shù)吧，男的磨嘰了半天說，好吧，給你帶個吧，女的當(dāng)時就發(fā)脾氣了 我都成本價了 賬本在這里 你XX自己看，后來男的沒說話，客人也沒說話 最后也便宜了一點點，隨后老公說 壓貨也是壓 賣出去本回來也好運作 少賺幾塊錢也沒什么，不過后來客人走了以后，老婆笑瞇瞇的說，賺了多少多少，聽小聲的，當(dāng)時我就笑了，倆字，牛逼。
5，有點悲催的面膜阿姨，年齡大約40多，面膜5塊錢一個，五排，每排4個，就這么大的攤子。她每晚不吆喝，別人問多少錢就說五塊，話不多，每晚賣不上幾個，守株待兔一樣的感覺，從她那里我看到了這么一件事情，如果不吆喝，晚上之后坐小板凳上吹風(fēng)。
6，賣女裝的大爺，女裝是20-30歲以下的年齡穿的，冷冷清清，大爺就坐那里抽煙，別人看看就換另外一家看了，也許是形象問題把，大爺并不是那種豁達富態(tài)的那種感覺，眼神看的出來。
7，火爆的女裝小夫妻，說道他們倆，不得不說牛逼啊，一排衣架，圍滿了人，每晚600 700的不是問題，貼膜哥 賣襪子的大姐 還有車飾小夫妻都知道的，這讓我想起了論壇的11.5 她們具體價格我不清楚 但是我覺得小夫妻里的男的穿著小西裝 25左右 有點范的感覺，女的也是，也許就是與賣女裝大爺?shù)膮^(qū)別吧，形象問題，甚至是別人第一眼看過去這邊是大爺，那邊是年齡相仿的小夫妻。
8，不得不說的襪子大姐，此大姐年齡似乎30又似乎27 28，算是我地攤的啟蒙老師吧，每晚襪子賣光光 然后買肯德基做貼膜哥后面一個人吃，時不時趁其不備 開玩笑把貼膜哥的泡沫臺子一腳踢飛，此大姐人緣及其好，不得不說的是，好比左邊是這個賣襪子的大姐，右邊是另外一家賣襪子的，在右邊，在右邊，都是賣襪子的，這襪子大姐都能賣的精光吃肯德基，別人可以冷冷清清的喝西北風(fēng)，這真的不是吹的，首先我想說的是，剛開始我第一天第二天去的時候，就她一個人賣襪子，市場份額是100% 利潤也是100% 后來變成2家，3家，4家，為什么？ 因為這大姐襪子好賣，卡通的 情侶的，就是沒有男士的，可是為什么別人賣不掉呢？ 這大姐曾幾何時就告訴我說，你看人叫價，看起來年輕時尚一點的，就10塊3雙，說這個襪子防滑的，吸汗的，穿鞋子不滑，如果看到媽媽級別的 買給女兒穿的，有時候10塊錢4雙 2雙好的2雙質(zhì)量一般的攙在里面，當(dāng)時我就震驚了，此乃人生導(dǎo)師級人物啊，果斷讓媳婦兒買瓶水來，請大姐喝，順便多討教點經(jīng)驗。
9，一個格子鋪的老板與似乎是百貨地攤的小妹。這兩個放在一起來說，最恰當(dāng)不過了，為什么？ 他們的共同點是東西種類多，而且是熟人，這老板偶爾也吆喝，小妹倒是還行，共同點都是叫價偏高，東西我個人感覺并非值那個價，我舉例，一個進價1塊多的手機鏈，就是因為上面的玻璃（類似鉆石那種）在燈光下反光，他叫18，與飾品店來說價格相仿了已經(jīng)，他似乎忘記了這是地攤，其次是，地攤的競爭對手是誰，他當(dāng)時問我東西為什么這么便宜，我說我的競爭對手就是你這樣的格子鋪，飾品店，如果我不便宜一點，我每晚上為什么能賣10幾個，你只賣2-3個我沒有的東西呢？呵呵 那個小妹今晚大部分都是襪子，生意冷淡啊，呵呵，
10，一副奸詐的嘴臉，空洞的眼神似乎能看穿你的火機哥，穿著有著一種老板風(fēng)范，東西很多，各式各樣的都有，一個折疊的臺子，兩個大的臺燈，還有一個陪伴他的媳婦兒，火機這東西利潤很客觀，不過有時候很難賣，消費人群就是抽煙的，而奇形怪狀的伙計，一般用哪種一次性火機的人又需求的少，因為1塊錢的塑料伙計與你這樣多種風(fēng)格的伙計功能都是點火，呵呵，我看到的大部分都是圖新鮮好玩的，或者是拿zippo這樣的打火機的人來買的，他的火機確實精致，不得不說精致這兩個字，無論是包裝，還是外觀，對得起這50 60的價格
我來個人總結(jié)吧，拋磚引玉，
1，看人報價，這招屢試不爽，這點襪子大姐教我的，不然遇到一口價成交的人 你事后覺得報低了 會感覺為什么我不報告點。
2，有時候10塊15塊的東西 加2-3塊留還價的余地 有些人最愛計較這幾塊錢了 我今天遇到一個計較1塊錢就扭頭走的人。
3，賣什么東西最好讓人一眼上去就看明白，不要雜，不要亂，以及擺放問題，最好不要超過3種東西。
4，適當(dāng)?shù)臅r候可以把難賣的東西送出去，本在利潤里。你懂的。
5，不要像車貼哥那樣，不然一輩子15塊別人都很少買你東西。其實車貼也是暴利，哪怕20塊2個 少賺10塊都比壓貨好
5，最好的賣東西方式就是，來人，看一下，付錢，走人。 這樣最爽快，今天我遇到這樣的人買口罩，我送了一對鑰匙扣，沒二話，就圖一個痛快。
6，嘴巴甜一點，善用迂回戰(zhàn)術(shù)，例如帶孩子的美女媽媽，夸夸孩子，問問孩子喜歡什么，然后媽媽開心了，多捧一句，最后繞回她摸過的東西，這樣循序漸進，夸孩子讓媽媽賣東西的方式 我屢試不爽了，例如情侶鑰匙扣，可以說是親子鑰匙扣。
7，最重要的一點就是千萬不要有庫存，哪怕是按本錢出都是賺，賺的是機會，是時間。
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