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發(fā)布時(shí)間：2014-09-02 瀏覽：3746

擺攤的學(xué)問很大，很多細(xì)節(jié)都是決定成敗的關(guān)鍵因素，擺地?cái)傌浳飻[放也是有講究的。

　　如果你在生活中比較用心的話，在商場(chǎng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多關(guān)于商品陳列的實(shí)例，比如你去大超市買洗發(fā)水，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，洗發(fā)水雖然排的很整齊，但是總是沒有擺滿的，這個(gè)是故意的，消費(fèi)者總有一種跟隨心理，也就是常說的“羊群效應(yīng)”，讓每排商品都缺那么一個(gè)兩個(gè)位，為什么這里空著？一定是別人買走了吧，如果消費(fèi)者這么想，那該商品銷售出去的機(jī)會(huì)就相對(duì)增加很多。一個(gè)擺地?cái)傎u小夜燈的朋友講，小夜燈擺的要有層次感。一排排的擺起來，甚至可以擺成心形，讓人感覺咱賣是地?cái)偵系纳唐?，精品店的品質(zhì)。另外擺整齊要必須的，但是你不能擺的太滿，讓每行都要缺那么一個(gè)兩個(gè)的，造成一種此款小夜燈已經(jīng)被賣過了的假象。這招就是跟商場(chǎng)做陳列員的朋友學(xué)習(xí)的。

　　前段時(shí)間有個(gè)攤友問到地?cái)偡b是堆著賣還是掛著賣好？就這個(gè)問題我為他做了如下分析:商品定位不同，就有不同的擺設(shè)方式，堆著賣還是掛著賣沒有固定的模式。如果時(shí)裝，單件利潤(rùn)很大，最好是掛著賣，把衣服掛起來能很直觀的把款式展現(xiàn)給消費(fèi)者，當(dāng)消費(fèi)者看到是自己喜歡的款式自然就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望。如果是過時(shí)的處理貨，我們可以采用堆著賣的方式，一般說來底貨都有發(fā)霉、贓等小瑕疵，而且價(jià)格便宜，堆著賣對(duì)遮丑有一定的作用。很有意思的是，堆著賣顧客選商品比掛著賣慢很多。這樣你攤位前的人就會(huì)圍著很多顧客挑選衣服。這樣一來就給攤位增加了不少人氣，達(dá)到吸引更多顧客的效果。這種良性循環(huán)是很多攤主都愿意看到的結(jié)果。

　　擺攤?cè)绾侮惲猩唐菲鋵?shí)沒有固定的模式，要根據(jù)消費(fèi)群體，市場(chǎng)氛圍，銷售模式等很多因素下結(jié)論，我們要做的是在擺攤的過程中，多觀察，多思考，總結(jié)出一套最適合自己的方案。

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