安溪年輕夫婦膠州擺地攤產(chǎn)品 10年打拼成就好口碑
西湖龍井資訊平臺2月21日訊：在山東膠州云溪市場只要提到茶葉店，不知道茗都茶莊的人恐怕不多。然而，許多人恐怕根本想不到，這個擁有幾間網(wǎng)點的茶莊，行業(yè)的佼佼者，是由一對福建安溪的年輕夫婦，從兩米地攤經(jīng)過近10年的辛苦打拼而成的。如今，這對夫婦不僅擴展了生意，而且還買上了20萬元的汽車，置上了樓房，造就這一切的其實就是一個非常傳統(tǒng)的觀念：誠信。
兩米地攤的起步階段
2003年下半年，福建安溪的徐海林夫婦離開了生活了20多年的家鄉(xiāng)，來到了膠州想開創(chuàng)一番屬于自己的事業(yè)。開始的幾個月里，他們在街上轉(zhuǎn)了不知多少個圈，一直沒有找到一個適合自己的項目。一個偶然的機會，她遇到了一位老鄉(xiāng)，這位老鄉(xiāng)正在籌建一個茶葉銷售店，細聊下來他們恍然大悟，安溪就是茶葉之鄉(xiāng)，對茶葉也在行，我們何不從老家運點茶葉做這門生意。
說干就干。徐海林夫婦首先在客流量較大的云溪農(nóng)貿(mào)市場租賃了2米地攤，然后讓老鄉(xiāng)幫忙從老家聯(lián)系了貨源，運來了幾千元的茶葉后，便開始了他們的創(chuàng)業(yè)之旅。
但由于以前他們也沒做過這門生意，加上資金不充裕，貨種不是很多，再加上初來乍到，剛開始的一兩個月他們的生意并不景氣，甚至有點虧損。市場上有的商戶笑話他們:“外地人沒有什么資金，想在人生地不熟的膠州闖出番事業(yè)，談何容易！”而他們卻認為，只要我經(jīng)營的茶葉質(zhì)量好，價格沒有問題，服務熱情，就一定有回頭客，有客源。
功夫不負有心人。經(jīng)過半年多的辛勤經(jīng)營，他們經(jīng)營的茶葉攤漸漸有了起色，客戶和利潤逐漸增多。但他們不滿足于現(xiàn)狀，決定擴大規(guī)模。于是2004年春節(jié)一過，徐海林便主動到管理所，要求租賃一間營業(yè)房，擴大其經(jīng)營面積。（標題經(jīng)“西湖龍井資訊平臺”修改，原題《從兩米地攤到發(fā)家致富》。）
貨真價實，誠信經(jīng)營
為了更好地經(jīng)營，增加知名度，他們在營業(yè)房上打了自己的門頭——“茗都茶莊”。“貨真價實，誠信經(jīng)營”是他們的座右銘，他們堅信只要誠信經(jīng)營就會有顧客登門，就會擁有好口碑和美譽度。在他們的苦心經(jīng)營下，生意越做越好，越做越大。2005年他們又從市場上盤下了另一間門頭房，經(jīng)營的貨種也逐漸增多。這時候，他做同行的老鄉(xiāng)，向他面授機宜說:“可以在茶葉的價錢上提提，本身茶葉的價格也不固定。”而小兩口卻異口同聲:“我們干的是長久買賣，薄利多銷，誠信經(jīng)營，是我們的原則，不能為了貪圖一時的小便宜，壞了人品和聲譽。”
記得有一次一位建總房地產(chǎn)的趙姓老總，在他們店里選完茶葉后，由于臨時有事走得匆忙，多給了近千元的茶葉錢，徐林海得知后，主動打聽著找到他們單位，把錢給退了回去。這位老總感動的說:“像你這樣做小本生意的，見錢不眼紅，真是少見，人品確實沒的說，以后我肯定會經(jīng)常到你的茶莊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)!”這樣一來二往，兩人竟然還成了好朋友，一交往就是七八年，到現(xiàn)在兩人的關系還是很親密。其實像這樣的例子還有很多，時間一長，茗都茶莊的口碑就漸漸立了起來，牌坊漸漸豎了起來，在市場內(nèi)外漸漸贏得了美譽，生意當然也日復一日地好了起來。
新機遇，帶來了新的發(fā)展。
2011年云溪市場標準化改造，市場設施進行了全面升級。徐海林知道新的機會又來了，市場升級改造后，不管是人氣，還是名氣，肯定會倍增。機遇稍縱即逝，一定得抓住這個可遇不可求的機會。在得到改造的消息后，他立即到管理所，又一下租賃了2間營業(yè)房，將房屋全面打通，精心設計了格局。同時，新進了宜興茶具、茶道、禮品包裝項目，豐富了茶葉種類，如福建、云南花茶、黃山毛峰、人參烏龍茶、龍井茶、安溪鐵觀音、嶗山茶、云南普洱茶、武夷大紅袍、桐木紅茶等，將經(jīng)營的貨種也進行了全面升級，茶莊的知名度也隨之不脛而走。
機遇和挑戰(zhàn)無處不在。做茶葉生意的遍地是，而市場上這個行業(yè)更是走馬觀花，換了一茬又一茬，唯有他們一年一個臺階，生意逐年發(fā)展，并且連續(xù)7年被市場管理所評為誠信經(jīng)營戶。經(jīng)過近10年的打拼，生意越來越好，2013年，徐海林夫婦買上了新汽車，還在膠州買上了新樓房。大家的評價是:“一對外地夫婦，只身闖蕩，可以說是白手起家，能發(fā)展到今天這樣，真是了不起！”而徐海林夫婦還是一如既往的謙虛和厚道，當問到他們的成功之道時，他們卻笑了笑:“以誠為本 以質(zhì)取勝”。
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