本人擺攤第二個年頭，在廣東走遍地攤超過100個攤點，與城管論劍磨槍多次，未分勝負，得出了很多總結，經(jīng)驗。
首先說說為什么我要賣服裝：
1.因為夠大眾，找到性價比高的服裝，賣得好不好，就是方式及能力問題了；
2.因為我老婆喜歡買衣服，我想我如果做服裝，她以后就可以方便多了；
3.如果賣不玩，可以給自己穿，朋友穿，家人穿，兒子長大穿（這句瞎說）；
4.最關鍵是，我看到別人好賺，自己也跟著做，結果效果也不錯，甚至說更好。
以下分幾部分去講解我的做法：
一 設置：我只用紙箱擺放衣服，很多人不明白為什么，也沒有見過，覺得不科學，也很奇怪，但目的很簡單，因為全世界地攤做衣服的千千萬萬，你如何在這么多競爭對手中更被吸引，我想唯一的方式就是與眾不同，就像成龍所說，你要別人關注你，首先，你要與眾不同，所以我用了紙箱。
當然還有更多的好處，如：紙箱它能裝很多衣服，因為用紙箱裝不直觀，能更加讓人好奇，這是什么東東，從而讓他們在紙箱里翻江倒海，他們找衣服的動作因為大，從而又會吸引更多其它的客戶光臨，這樣就能吸引更多更多的人了。這是造就成人山人海的局面，至少我們到很多地方都能做到這個效果，做到了人山人海的效果，價錢也不是什么問題了。
我還讓人設計好看的廣告牌，如下圖（當然，短頭發(fā)的大叔不是我，我要比他高個子），雖然擺地攤，但我也要創(chuàng)造自己的品牌，簡單而且好記，得意且形象。
所以我用了UFO這個單詞，UFO，有服喔，你服了嗎。
價格：實價，不開價，不還價。一般我不起價，對于服裝，很多人做地攤也好，都會賺上至少50%的利潤，但我不會，我一般定死一個價，30%的利潤就成了我們的統(tǒng)一定價，當然這個價是經(jīng)過市場調查的，通過調查，我的產(chǎn)品在這個基礎上的確很受歡迎，所以我能賣出好價，最好的時候，試過3小時，約150件的銷售，雖然利潤不高。但出量大，心里滿是滋味。當然，無論如何便宜，還價的人還是很多很多，如何應付他們，我也想到一套非常實用的方式，怎么做，這里是太細節(jié)的內容，下次再談吧。
售后：做為地攤行業(yè)也好，門店也好，我們都站在服務的最前線，所以良好的服務是最基本的，過細不講，但每次銷售完，我們一定會講一句話，讓客戶感覺貼心：阿姨叔叔，我們是包換的，把衣服買回去后，如果有任何碼數(shù)不對，任何質量問題，都可以換，但膠袋及衣服的吊牌請保存好。僑吉拉德說得沒有錯：真正的銷售發(fā)生在售后。
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