今天，沒事，和大家一起探討探討地?cái)偖a(chǎn)品貨批發(fā)上的那點(diǎn)事情。也算對(duì)我這一段時(shí)間在地?cái)偵?，學(xué)到的東西的一些總結(jié)。
1. 首先說下擺攤裝備
這一點(diǎn)有人或許說不重要，但我認(rèn)為這一點(diǎn)非常重要，地?cái)偛?，折疊地?cái)偧埽路?，小推車。個(gè)人在選澤這些東西時(shí)，應(yīng)該根據(jù)自己出售的物品，做出一個(gè)明智的選擇，我在地?cái)偵辖?jīng)?？梢钥吹揭恍┤藢⒁恍┮路?，打底褲之類的東西鋪在地?cái)偛忌希粌H沒有將衣服的美感展現(xiàn)出來，感覺也容易造成一部分客戶的反感，似乎也向顧客告之一個(gè)道理，這個(gè)賣家并不專業(yè)。另外簡單的說一下，發(fā)現(xiàn)很多朋友都在找地?cái)偟恼郫B貨架，那個(gè)東西阿里也有賣的，價(jià)格上比TB便宜40左右，不過阿里騙子也不少，也要提防啊，哈哈。
2. 貨源的組織 擺地?cái)偖a(chǎn)品批發(fā)市場 進(jìn) 銷 存 拋
賣什么東西，很多朋友都在思考這個(gè)問題。我也在想，也在問。每當(dāng)我決定進(jìn)一種產(chǎn)品時(shí)，會(huì)騎著車，走走看看，看看這種東西市面上賣的有多少，我要進(jìn)的這款產(chǎn)品，在價(jià)格，質(zhì)量上是否有自己的優(yōu)勢(shì)。在銷售上，一種東西，我會(huì)問很多鄰居的意見，讓他們說說這種東西在他們心目中的合理價(jià)位。在質(zhì)量及款式上的一些看法。然后定一個(gè)合理的價(jià)位。
這是一款 我走的比較好的打火機(jī)， 進(jìn)價(jià)+物流+煤油 我給他定的成本價(jià)是4元。外加一瓶125毫升的煤油 成本6.2元。叫價(jià)20。最低接受還價(jià)到15.利潤按最低出售價(jià)15計(jì)算。利潤為120%左右。
在銷售上，我認(rèn)為你既然選擇了一款產(chǎn)品，你就應(yīng)該認(rèn)可這款產(chǎn)品，或許你可以想螞蟻肉也是肉。利潤30%以下都是虧本銷售，因?yàn)椴糠之a(chǎn)品在銷售，運(yùn)輸，存放的過程中難免發(fā)生損耗及積壓。雖然我沒有做過超市這種行業(yè)，但我感覺超市的促銷品，基本為易損耗，滯銷的產(chǎn)品。另外你在低價(jià)出售一款產(chǎn)品的時(shí)候，也是對(duì)光顧過你攤位的客戶的一種不尊重，所以做買賣應(yīng)該把握一個(gè)合理的度。這個(gè)度就是你的利益。當(dāng)然部分按量出售的產(chǎn)品除外。
存，這一點(diǎn)也相當(dāng)重要，很多朋友并不善于整理自己的產(chǎn)品，亂仍亂放的相信不少。這樣很容易造成你產(chǎn)品的一些損傷。所以在收攤的時(shí)候不要怕浪費(fèi)時(shí)間，一定要認(rèn)真的歸類，并用適合的容器將你的產(chǎn)品進(jìn)行存放。這樣不僅方便你明天繼續(xù)出攤，也能最大程度減低你的損耗。
拋，這是一個(gè)無奈之舉，做生意有賺有賠，這是很正常的事情。所以應(yīng)該理性的判斷一款產(chǎn)品，在保存期內(nèi)是不是很容易造成損耗，可以按照15-20%的價(jià)格進(jìn)行拋售。不要認(rèn)為所有的拋售都是賠錢的，對(duì)于一款滯銷的產(chǎn)品，盡快出售，回籠資金，這樣比你壓在手里要強(qiáng)很多。
3. 理性的對(duì)待你的客戶
作為一個(gè)經(jīng)營者，無論如何都應(yīng)該學(xué)會(huì)理性的去對(duì)待你的每一位顧客，消費(fèi)者就是上帝，這是屁話，你是消費(fèi)者，但你也不是上帝，你要是上帝你早就死了，來我我這做什么。我感覺，應(yīng)該以一種處朋友的態(tài)度去對(duì)待你的客戶，不管他穿的是世界名牌，還是地?cái)傌洠膊灰驗(yàn)轭櫩吞羧龗牡?，就不耐煩，愿意費(fèi)勁去挑的，都是你潛在的客戶群體。
4.善待你的攤友
大家都知道同行是冤家，大家都是做同一行業(yè)的，難免有競爭，難免有紛爭。所以更應(yīng)該去善待你的競爭者，不要胡亂的壓錢。
這樣只會(huì)造成的你利潤極度下滑，部分泛濫的東西，看看能不能轉(zhuǎn)讓的方式去轉(zhuǎn)給你的攤友。自己在去尋找新的款式。這樣才能保證你的利益最大化。
5. 該吹時(shí)就得吹
這一點(diǎn)，我一般都是應(yīng)付攤友的，很多人都問我該那進(jìn)的貨，多少進(jìn)的，有些人肯定不說，我肯定說。我會(huì)告訴他們從外地的批發(fā)市場進(jìn)的貨，進(jìn)貨的價(jià)格也告訴他們，但是進(jìn)貨的價(jià)格我會(huì)壓低30%的價(jià)格。這樣他想跟風(fēng)，也容易給他一定的心理壓力。
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