我從12年10月份用一千多塊錢開(kāi)始擺攤賣衣服，到現(xiàn)在從事庫(kù)存尾貨批發(fā)，不到兩年的時(shí)間，目前貨值百萬(wàn)左右。個(gè)人感覺(jué)擺攤確實(shí)是一個(gè)很適合白手起家的職業(yè)，也能學(xué)到很多東西，當(dāng)然非常辛苦。如果你很能吃苦，那么只要堅(jiān)持不放棄，還是能有番作為的。事實(shí)上，每天很多人堅(jiān)持不下去重新回到老路中，原因無(wú)非兩點(diǎn)，一是太辛苦，二是賺不到錢。太辛苦是沒(méi)辦法改變的，這個(gè)行業(yè)注定了辛苦。而關(guān)于第二點(diǎn)是可以設(shè)法改變的?，F(xiàn)在不管什么生意都講究“專業(yè)”，地?cái)傄彩巧?，想賺錢也得操作專業(yè)。也就是“先專家再贏家”。想辦法讓自己成為一個(gè)地?cái)倢＜?，這輩子不要說(shuō)大富大貴吃喝是不愁了，沒(méi)錢了就去擺擺攤，一個(gè)月賺個(gè)一兩萬(wàn)是很輕松的。今天跟大家分享的是關(guān)于產(chǎn)品這塊，因?yàn)楫a(chǎn)品是基礎(chǔ)，所謂四分靠產(chǎn)品，三分靠市場(chǎng)，三分靠操作。如果你覺(jué)得有用就轉(zhuǎn)載吧，每到一定的轉(zhuǎn)載量，我會(huì)陸續(xù)分享地?cái)偲渌年P(guān)鍵點(diǎn)：銷售模式，定位，布局，定價(jià)，服務(wù)，銷售技巧等。都是自己擺攤所得的感悟。
選產(chǎn)品主要考慮兩大方面，一是市場(chǎng)需求，二是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)需求最大的莫過(guò)于“衣食住行”，因?yàn)檫@是剛性需求。另外客戶群體也廣，必需品嘛，像服飾，鞋子，包包，床單都是不錯(cuò)產(chǎn)品。你仔細(xì)觀察擺攤收入比較高的幾乎都是賣這些的，雖然賣的多，但畢竟中國(guó)市場(chǎng)這么大，只要做對(duì)了還是能分一杯羹，何況這些需求容易沖動(dòng)性消費(fèi)和循環(huán)消費(fèi)，市場(chǎng)是無(wú)限的。也有很多人尤其是年輕人和地?cái)傂率趾芟矚g去找些新奇特產(chǎn)品賣，但是往往不是很好賣，為什么？客戶群體小，市場(chǎng)接受也比較慢，所以建議認(rèn)真斟酌。
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力主要指你的產(chǎn)品性價(jià)比，現(xiàn)在的市場(chǎng)都很完善了，做什么都有競(jìng)爭(zhēng)，所以零競(jìng)爭(zhēng)是不可能的，如果真有“零競(jìng)爭(zhēng)”產(chǎn)品也不會(huì)放到地?cái)偵蟻?lái)低價(jià)賣了。性價(jià)比高也就是你的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。比如：別處賣幾百元的，你賣一百元絕對(duì)好賣，人家那賣一兩百元的你賣幾十元也一定好賣。因?yàn)槟愕男詢r(jià)比很高，當(dāng)然地?cái)偵鲜蹆r(jià)100元以上的，就有點(diǎn)難跑量。只要在100元以內(nèi)還是銷量很大的。當(dāng)你采購(gòu)貨時(shí)，你就得站在客戶的角度想：為什么客戶要來(lái)你家買而不是去別家買？你的性價(jià)比比人家高很多嗎？很多新人都有個(gè)思維誤區(qū)：就是只關(guān)注價(jià)格忽略了性價(jià)比，認(rèn)為便宜貨就好賣，地?cái)傋詈觅u十幾塊，二三十塊錢的東西。這個(gè)觀念是不對(duì)的，你只看到外表而忽略了本質(zhì)，這些商品好賣最主要的原因是它本身的性價(jià)比高，別處買要幾十元，他這只要十幾元。如果人家那都只賣十元或者十幾元，那么他的生意不可能那么好了。事實(shí)上很多地?cái)傎u七八十，上百元的商品，只要性價(jià)比高，同樣一天也能賣個(gè)上百個(gè)。從另外一方面講，售價(jià)過(guò)低很難賣上營(yíng)業(yè)額的，利潤(rùn)自然也就低些，二十塊的商品賣五十件也才1000元，100元的商品五十個(gè)那就是那就是5000的營(yíng)業(yè)額。 所以采購(gòu)的時(shí)候不要只考慮價(jià)格，更重要的是考慮東西的性價(jià)比如何，市值多少錢，這樣的價(jià)格和質(zhì)量客戶會(huì)覺(jué)得性價(jià)比高嗎？
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最明顯的就是庫(kù)存尾貨等廠家處理貨了，去哪里找嘞？一是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找，省心省力省時(shí)，這里建議大家去阿里巴巴采購(gòu)，擔(dān)保交易嘛不會(huì)被騙，去物流當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，不滿意直接拒收。二是實(shí)體去找，很多地方都有庫(kù)存尾貨市場(chǎng)，但相對(duì)而言成本要高些，還不一定能找得到滿意的商品。在這里特意強(qiáng)調(diào)不要找那種質(zhì)量很差的庫(kù)存貨，即使價(jià)格再便宜。為什么嘞？地?cái)偵腺I東西客戶關(guān)注兩個(gè)因素，性價(jià)比和質(zhì)量，性價(jià)比前面有講過(guò)，質(zhì)量就不多解釋了，畢竟買東西用來(lái)使用的，即使客戶被你忽悠一次，回頭客也很少的。
而關(guān)于具體賣什么，你要考慮自己及該當(dāng)?shù)氐木唧w情況，綜合氣溫，本身資源優(yōu)勢(shì)，人文環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)等。比如說(shuō)海南游客多，可以賣墨鏡或遮陽(yáng)帽，廣東雨水多那么雨傘需求大?，F(xiàn)在夏天了，拖鞋，短袖，涼席等夏季產(chǎn)品需求大。
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