新手如何起步？地?cái)偟降啄懿荒苜嵉藉X(qián)？
1.在選擇貨的時(shí)候，由于是地?cái)傌?，要考慮到他實(shí)際用處，或者這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)能不能打動(dòng)消費(fèi)者。
2.在賣(mài)貨的時(shí)候要你把你的產(chǎn)品最好的一面最具有特色的一面完好的展現(xiàn)給顧客。
3.貨要全，貨要多，這樣顯的專業(yè)。有些新手往往死在不敢拿貨上。你去拿貨的時(shí)候拿個(gè)一個(gè)半個(gè)什么市場(chǎng)都考察不出來(lái)，而且你去干的時(shí)候人家一看你就不專業(yè)，買(mǎi)賣(mài)不好自然打擊你的信心....
4.你的資金少的時(shí)候照樣可以選擇走量，薄利多銷。假如說(shuō)你有100塊錢(qián)的貨，利潤(rùn)只有10塊錢(qián)，那么這10塊錢(qián)你賣(mài)10天也是賺這10塊錢(qián)，你賣(mài)1天也是賺這10塊錢(qián)。你賣(mài)10天就能導(dǎo)致你資金周轉(zhuǎn)不來(lái)，你賣(mài)1天則可以一下子賺十塊錢(qián)?？偠灾?，本錢(qián)少的時(shí)候一定要講究錢(qián)快出快進(jìn)。做生意現(xiàn)金為王，哪怕這批不好賣(mài)也要賠著錢(qián)賣(mài)，趕緊把錢(qián)弄回來(lái)你好再進(jìn)下一批貨來(lái)干（不支持大家這樣做，但是沒(méi)辦法的情況下只能這樣，誰(shuí)讓在本錢(qián)少呀，把錢(qián)壓到一個(gè)貨上回不來(lái)錢(qián)就死翹翹了）。
5.看看你擺攤的地方的消費(fèi)人群是什么年齡段，什么消費(fèi)水平，大眾眼光是什么，對(duì)癥下藥。
6.出攤子要有精神頭，雖然咱們是擺地?cái)偟牡窃蹅兙耦^足著呢，給人家良好的印象，人家才感覺(jué)你的東西好，買(mǎi)賣(mài)好。
7.干地?cái)傄獎(jiǎng)悠饋?lái)，喊起來(lái)。有聲音才有生意嘛！多跑跑周?chē)鷶[攤的貨物情況，同類產(chǎn)品的情況，拿貨的情況。個(gè)人建議用喇叭音響，那樣也不用自己嗓子喊那么累了，不知道放什么，可以到我們這里錄音也不錯(cuò)的，至于為什么喊這個(gè)不用我說(shuō)了吧。
8.拿貨要貨比三家，網(wǎng)上，廠家，供貨商基本三個(gè)渠道，貨比三家，看質(zhì)量更不用我多說(shuō)了哈。論壇里也有很多商家信譽(yù)度都是不錯(cuò)的，可以找找他們也不錯(cuò)，一般來(lái)說(shuō)，貪圖便宜者要吃大虧。
9.進(jìn)貨要及時(shí)剎車(chē)。應(yīng)季產(chǎn)品基本就是賣(mài)那么一陣，比如說(shuō)圍巾帽子，基本就是剛冷的那一個(gè)月到一個(gè)半月買(mǎi)賣(mài)好點(diǎn)，中后期就不行了，所以要掌握住，凡是應(yīng)季的我個(gè)人比較喜歡提前上貨，這樣就比別人先干一批貨，雖然走量不是很好但是總是先占先機(jī)，先干一批貨已經(jīng)賺了下一批貨的貨款，以后再競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格就好說(shuō)了。基本到了中期就要?jiǎng)x車(chē)進(jìn)貨了，我是最多再干一小批，干完中期怎么也得留下那么一星半點(diǎn)的貨，不到后期的時(shí)候我就開(kāi)始處理了，比他們干中期的價(jià)格要低，自然很少處理。
10.要價(jià)，還價(jià)。首先說(shuō)我呢干的這些貨基本都是一口價(jià)（這跟我們那條街有關(guān)系，我們那條街基本都是一口價(jià)（衣服除外），最多還1元2元的）要價(jià)的時(shí)候千萬(wàn)別心虛，一定要信心一點(diǎn)，既要讓顧客感覺(jué)你這個(gè)貨值這個(gè)錢(qián)還不差他這一檔子買(mǎi)賣(mài)，還不要太強(qiáng)勢(shì)，要給顧客一種很好的心態(tài)，很舒心的購(gòu)物心情。
11.假忙，顧托。沒(méi)辦法，有時(shí)候買(mǎi)賣(mài)不好的時(shí)候出這兩招很管用的。
12.多結(jié)交朋友，但是也要局限。多交朋友就不多說(shuō)了，所謂朋友多了路好走。為什么也要局限呢，因?yàn)槟銛[攤就那些地方了，你弄的擺攤?cè)悄闩笥?，再干貨重貨了很不好說(shuō)話的，假如你朋友干了襪子，你正好也想干襪子，但是你朋友先干了，這個(gè)時(shí)候你再干就不怎么好說(shuō)話了。
13.措辭。措辭很重要，干地?cái)傄欢ㄒo顧客一個(gè)優(yōu)惠感，一個(gè)優(yōu)越感。我現(xiàn)在干的筷子，是五塊錢(qián)六雙，但是我從來(lái)不說(shuō)五塊錢(qián)六雙，我都是說(shuō)一塊錢(qián)一雙，買(mǎi)五雙送一雙，買(mǎi)十雙送兩雙，雖然都是五塊錢(qián)六雙，但是給顧客感覺(jué)就不一樣了。
14.有些朋友說(shuō)干地?cái)偙±噤N不好，根本掙不著錢(qián)，我個(gè)人是不這樣認(rèn)為的。薄利多銷，體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是薄一個(gè)多，如果你不夠薄自然不會(huì)多，如果你確實(shí)薄了而沒(méi)有多那就說(shuō)明你這邊出問(wèn)題了，薄利多銷也分干什么產(chǎn)品，一般以日常生活居多。舉個(gè)例子，冬天很多人用暖貼，拿貨一包4塊錢(qián)，售價(jià)一般在6元-10元一包，如果你弄上他400-800包按5塊錢(qián)一包走量，只要自己肯賣(mài)力吆喝，人流可以，擺攤的人群接受的了這東西知道這東西我想賣(mài)的不好不大可能。當(dāng)然這太重了（不建議這么干自己有個(gè)車(chē)的話還好些），只是舉個(gè)例子。
15.干地?cái)偰茏吡烤妥吡浚吘瑰X(qián)快出快進(jìn)，因?yàn)榛径疾蝗必洠橇恳欢ㄒ饋?lái)。能翻點(diǎn)則翻點(diǎn)，如果單靠翻點(diǎn)的產(chǎn)品一定要在300%-1000%的利潤(rùn)。如果這個(gè)產(chǎn)品即沒(méi)法走量，又沒(méi)多少個(gè)點(diǎn)可翻，那基本就沒(méi)必要干了，掙不著錢(qián)干那玩意干啥。
16.假錢(qián)，這個(gè)大家一定要時(shí)刻牢記，無(wú)論再忙別忘記仔細(xì)看看你收的錢(qián)，也不要單單從一個(gè)地方就來(lái)判別這個(gè)錢(qián)的真假。我和我老婆都是全職擺攤，大錢(qián)都是兩個(gè)人都看一遍，然后驗(yàn)鈔燈再照一遍。如有遇到不確定直接拒收。不要單純看自己的手感和那個(gè)別的驗(yàn)鈔經(jīng)驗(yàn)，最好是手，眼，耳，機(jī)器配合著一起看。大家擺地?cái)偠疾蝗菀?，收個(gè)假錢(qián)真的很郁悶。買(mǎi)個(gè)驗(yàn)鈔燈不貴，但是千萬(wàn)別單純相信驗(yàn)鈔燈哦。一定要自己仔細(xì)看一遍再用驗(yàn)鈔燈照照哦。如果遇到不耐煩的顧客可以說(shuō)“我擺個(gè)地?cái)偛蝗菀?，收個(gè)假錢(qián)就完蛋了。
給擺攤新人的幾句話：擺地?cái)?，跑江湖進(jìn)江湖地?cái)偞笫袌?chǎng)，地?cái)偖a(chǎn)品批發(fā)，戶外營(yíng)銷策劃，產(chǎn)品日日更新
1擺攤的第一天開(kāi)始你的面子，就是用來(lái)?yè)Q錢(qián)的。（要錢(qián)就不要面子，要面子就不要錢(qián)。）
2擺攤的第一天開(kāi)始你全部的投入，就當(dāng)做沒(méi)有了因?yàn)楹芏鄸|西是不可以退換的，批發(fā)商也不允許你退款。（就當(dāng)沒(méi)有這筆錢(qián)。）
3擺攤的第一天跟你走上社會(huì)的第一天一樣，忐忑不安。當(dāng)你收錢(qián)的時(shí)候驚喜萬(wàn)分，當(dāng)你賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候無(wú)比沮喪，這個(gè)都是心理作用，擺攤要總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，拋棄壞的方案。（要給自己一點(diǎn)壓力。我每天出門(mén)擺攤第一件事情就是先吃飯5￥，然后告訴自己今天我已經(jīng)吃掉了5￥的利潤(rùn)，如果不賺回來(lái)我今天就是在吃自己的老本了。）
4擺攤要形象，到什么消費(fèi)群體里什么形象。（形象決定了客人會(huì)不會(huì)待見(jiàn)你。）
5擺攤那么久怎么我老是沒(méi)有錢(qián)呢?。?！跟你說(shuō)擺攤也要做帳，每天都要看什么好賣(mài)，現(xiàn)金為王，賣(mài)東西講的就是交易量。
記得合理分配你的錢(qián)財(cái)，尤其在做某些重大決策的時(shí)候。如買(mǎi)車(chē)（二手車(chē)）那么你就要提前開(kāi)始控制你的貨量，消耗尾貨，多賣(mài)好賣(mài)的貨。（每天都把利潤(rùn)分離出來(lái)，不要糊涂賬。）
6別人的東西好賣(mài)你也想賣(mài)的時(shí)候，記住要多想下，他得東西是能賣(mài)得時(shí)間有多長(zhǎng)？符合你賣(mài)東西的種類嗎？多想幾個(gè)問(wèn)題！切勿盲目占用資金。（控制自己的貪婪欲望就是賺錢(qián)的王道，不是你賣(mài)得東西多就賺錢(qián)。）
7擺攤多向超市學(xué)習(xí)，你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別的是超市。會(huì)在地?cái)傎I(mǎi)東西的只有兩種人，一類是圖便宜，一類圖方便（每天多跑批發(fā)市場(chǎng)，跑超市知道他們之間的價(jià)格差，好根據(jù)情況給自己的產(chǎn)品定價(jià)銷售）
8擺攤不論賣(mài)什么一定要合理安排時(shí)間，不是一天到晚到處擺攤。（一個(gè)擺攤時(shí)間，還有一個(gè)最重要的就就是營(yíng)銷策劃，備貨時(shí)間。）
9擺攤被人砍價(jià)格很正常即使你成本價(jià)賣(mài)客人，她也覺(jué)得你有利潤(rùn)還會(huì)砍你。即使你的東西比超市質(zhì)量好，她們也會(huì)覺(jué)得你東西不如超市。（給她們一口價(jià)，再給她們開(kāi)個(gè)議價(jià)商品區(qū)。）
10擺攤好辛苦??！那就對(duì)了不辛苦你怎么賺錢(qián)。不辛苦誰(shuí)都來(lái)干了。（能出來(lái)長(zhǎng)期擺攤的都是老板胚子。）
擺攤經(jīng)驗(yàn)談——菜鳥(niǎo)如何變老鳥(niǎo)？
賣(mài)什么才能賺錢(qián)？這一萬(wàn)人問(wèn)一萬(wàn)遍的問(wèn)題、反問(wèn)一下大家賣(mài)什么不賺錢(qián)？其實(shí)做什么都賺錢(qián)、只是有的人賺的多、有的人賺的少、適合別人賣(mài)的不一定適合自己而已。這個(gè)問(wèn)題可以劃分成天時(shí)地利人和。我們選不應(yīng)季的貨源、選擇不分男女老少的產(chǎn)品。品種列出來(lái)后選擇一種你喜歡的、你懂的了解的。OK、如果有朋友說(shuō)我就想出早市擺攤。那么咱就擺一些適合中老年的產(chǎn)品。如果擺商業(yè)街。那么我們就擺一些青、中年的產(chǎn)品。在我們沒(méi)擺攤之前都有一個(gè)根深蒂固的印象就是擺攤賣(mài)的都便宜、早市擺攤的更便宜。所以千萬(wàn)切記價(jià)格問(wèn)題。別弄的跟店里價(jià)格一樣。想賺錢(qián)有點(diǎn)鬧了。切記新手別選擇價(jià)格不透明的應(yīng)季產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品會(huì)造成你甩貨難、壓貨等一系列問(wèn)題?？偨Y(jié)一下只要你懂得堅(jiān)持相信自己賣(mài)什么都會(huì)賺錢(qián)、不賺錢(qián)是因?yàn)槟銦o(wú)腦跟貨、看見(jiàn)別人賣(mài)的賺錢(qián)就去跟貨、結(jié)果自己一竅不通、一點(diǎn)不了解行情、一問(wèn)三不知、流失顧客。別人賣(mài)一天賺300.400你賺幾十塊錢(qián)。無(wú)腦進(jìn)貨、不考察下市場(chǎng)、別人都在甩貨。你去進(jìn)貨來(lái)賣(mài)、導(dǎo)致滯銷。無(wú)腦賣(mài)貨、人家一絲不茍的賣(mài)貨、你東聊一句、西嘮一會(huì)。顧客不是特別需要你的產(chǎn)品都會(huì)走開(kāi)、連問(wèn)都不問(wèn)。因?yàn)槟闾α?。前輩說(shuō)的好、3分貨7分賣(mài)。就是這樣子。在硬的貨不認(rèn)真去賣(mài)都大打折扣。總結(jié)兩個(gè)詞、堅(jiān)持、認(rèn)真。沒(méi)有不賺錢(qián)的貨。只有不賺錢(qián)的人。
地?cái)偁I(yíng)銷技巧太多、適合全部的就是強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷、也叫硬性營(yíng)銷、占取主動(dòng)權(quán)。把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)炫耀放大到最強(qiáng)勢(shì)。比如襪子、他拿起一雙觀察的時(shí)候、上前告訴顧客、產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、等。例如某男性顧客到你攤位挑選襪子。拿起一雙。你第一時(shí)間應(yīng)該告訴顧客。廣州大廠貨、吸汗透氣效果好、純棉線穿著舒適、今年新款。白天店里10塊錢(qián)2雙、晚上出來(lái)擺攤10塊錢(qián)3雙、然后在拿其他一款給顧客推薦。這雙也適合您、都是廣州貨/某品牌貨、質(zhì)量好、也是新款。不懂營(yíng)銷的人就會(huì)死死的看著。顧客問(wèn)一句、他說(shuō)一句、顧客看看這個(gè)問(wèn)多少錢(qián)?？纯茨莻€(gè)問(wèn)多少錢(qián)。他會(huì)不耐煩、表情囧人。導(dǎo)致失單。記住營(yíng)銷最基礎(chǔ)的一點(diǎn)就是熱情和感動(dòng)。讓顧客買(mǎi)走的不單單是你的貨、更多的是心境、奉承人、不死人。多夸他幾句好聽(tīng)的。他下次看見(jiàn)別人家賣(mài)一樣的都不會(huì)買(mǎi)。只會(huì)找你來(lái)買(mǎi)。甚至別人的便宜。他都不會(huì)要。而來(lái)買(mǎi)你的東西。切記熱情。豐滿自己的口袋、豐富顧客的心情。現(xiàn)代社會(huì)生活工作壓力家庭壓力各種壓力山大、難道慧心呵呵一笑既放松了緊張一天甚至一周的心情。又買(mǎi)到了自己喜歡的東西。還有什么是比這樣的雙贏更優(yōu)惠的呢。
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