地攤形式很多，千變萬化。而每種形式都有各自的特點，但是都離不開它獨有的亮點?？偟膩碚f，擺地攤就是要想辦法吸引顧客，讓顧客對你的商品有購買欲望，從而達成交易。常見的擺地攤形式有：地攤吼貨、推廣貨、講價貨、游擊隊、固定攤販、游擊攤販、大型流動展棚、商品展銷會。
下面我就對這幾種常見的擺攤形式作個詳細的講解
1、什么是地攤吼貨
吼(大聲吆喝)貨?大家可能聽到這個詞語很陌生，這是地攤里的行話，當然陌生了哈!不過大家肯定都見過的，你在農貿市場里買菜的時候一定見過有的擺攤的把東西堆在攤子上，然后用一個喇叭錄好音不停的播放叫賣甩賣方面的聲音：比如：全場血本處理，或者全場處理多少錢一樣等等，它的價格一般是比較統(tǒng)一的，這些就是吼貨。所謂的吼貨就是商品做特價、再用叫賣等方式促銷，達到便宜處理的目的，吼貨的利潤是比較薄的，但是銷量很大，吼貨一般適合做流動捧位，因為它到一個地方會給人帶來一種搶購的狂潮和一種新鮮感，但是這種新鮮感一過就沒生意了，怎么辦?所以就得流動，至于怎么流動在后面我會講到的．賣吼貨一般都有相對方便的交通工具，因為吼貨需要貨賣堆山，所以必須要能容納的交通工具才便于流動擺攤．吼貨一般都是在農貿市場里賣，或者是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上賣。因為這些人群把最低價看得最為重要．吼貨的質量都是很差的，因為要賣的很便宜，自然不會有很好的質量．比如最近幾年有人賣10元一件的毛衣，有的一天賣一萬多，從早上到晚上都是圍著有人買，但是這些毛衣大部分都是人家穿過的，不；過這世界上還真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么質量。這些人的存在也給吼貨提供了一定的生存空間。
2、什么是地攤推廣貨
這個我相信聰明一點的朋友已經猜出來了是賣什么東西的，推廣就是宣傳，宣傳那就得介紹功能和使用方法，不會用還需要介紹使用方法呢?那當然就是新玩意兒、書面語言那就是新奇特產品，你沒見過的或者沒用過的東西。大家肯定遇到過有的人擺攤攤子不大，然后用一個話題放在嘴邊邊演示邊解說著賣，這就是賣推廣貨;當然每個地方的行話不一樣的，有的地方叫宣傳貨、有的地方仍然叫吼貨，我在這里書面化一點就叫推廣貨。想必大家都坐過火車，也在火車上見過賣東西的，有賣襪子的，有賣磁石手鏈的，有賣你沒見過的玩具的，這些就是賣推廣貨，大家知道他們的利潤有多大嗎?一個磁石手鏈批發(fā)價格是9毛，可他要賣10元，一個驗鈔器批發(fā)價也是幾毛，他要賣5元．這就說明一點推廣貨的利潤是所有地攤貨里面最高的。但是我們都知道我上面說的那些東西普通的地攤上也有賣的，而且價格很便宜，為什么普通地攤上賣不掉，他賣那么貴而且還很好賣?為什么?這就是賣推廣貨的—個要點，那就是宣傳、炒作產品的功能，口才和技巧是賣推廣貨最重要的部分，將產品的功能夸大，說白了賣推廣貨那你就得說謊，你不說謊那你就沒法賣推廣貨．在后面的文章里我將向大家介紹如何賣推廣貨。
3、什么是地攤講價貨
講價貨?這又是一句地攤里面的行話，它和吼貨截然不同它的價格不統(tǒng)一，賣的方式也不一樣主要是靠等買主上鉤，這個大家是最常見的了，也就是把東西擺在那里，然后等人來問這個東西多少錢，然后攤主就會叫出一個比實際賣價高一點的價格，比如一件衣服本來30元錢就可以賣的，但是攤主喊價是50，這時買家就會砍價，攤主會說那再給您優(yōu)惠點吧，然后買家還是不滿意，還要最低問他35賣嗎?賣我就買不賣我就走了，這時攤主就說這個不能少了已經最低了，然后買家就裝著要走，這時攤主就叫他回來吧、回來吧!我虧本賣給你了。呵呵這就是講價貨。本來這件衣服30元賣的話都能賺錢的，可為什么攤主會遲遲的折騰呢?這就是講價貨最重要的一點，那就是很難釣到一個魚，一旦釣到就要好好的賺一把!所以講價貨的要領就是談價格，很多人會想那直接就給他說35元得了，為什么要折騰半天?親愛的，請永遠記住我的話，大部分消費者是犯賤的，你如果按本錢20給他，他還會說10元賣嗎?不賣就走人!你應該知道吧!呵呵!所以你就開始直接就說賣價，人家還是會給你砍價的!但是價格也不能喊高了不然人家一下就走廠，連機會都沒有了，所以這需要技巧，后面的文章里我將向大家介紹講價貨的講價技巧。
4、什么是地攤“游擊隊”
呵呵！這個名字似乎不怎么好聽，是的，這是地攤里面的最低級別，也是社會所看到的典型的地攤，同時也是地攤里面最不賺錢的類型，這些人就是天天蹲在天橋上面、人行道上面、或者挑著水果，用三輪拉著一吃的賣的人，天天和城管玩貓抓老鼠的游戲的人，天天被城管視為眼中釘?shù)娜耍焯炀W上論壇里、媒體們都可憐的人，這個群體就是地攤游擊隊。地攤游擊隊的生存空間就是以街為市，天天和城管周旋，既然要周旋那流動性就得很強，也就是說你的攤子可以在最短的時間擺好，也可以在量短的時間收起來；因為城管來了你得趕緊跑，東西多了你就沒法跑，那你就得被罰款．因為攤子小，地攤游擊隊的本錢是最小的，最少兒十元就可以開張了．但是風險很大，在這里我不主張大家干這個行業(yè)。
5、什么是固定攤販
固定攤販就是由固定攤位的商販，人家都見過的，—般是在農貿市場里面租了固定攤位的，天天都在一個固定的地點擺攤，它的方式和門面差不多，只是門面是在室內而他是在外面。固定攤位一般都是賣講價貨，他天天都在—個地方因為它有很多客源都得依靠老客戶所以產品的質量要過得去。固定攤販以賣講價貨為主，商品的檔次比門店里差一點，比吼貨和流動商販的好一點產品擺放相對整齊。固定攤販的經營模式比較有規(guī)律性，以守為主。但是固定攤販最討厭的是遇到賣吼貨的，遇到一次賣吼貨的到市場里來，他的生意會差半個月，因為人家的東西質量雖然比他差但是價格比他便宜而且買的人很多，所以賣吼貨的一走，消費者都覺得人家那個東西才賣多少你這里賣這么貴！
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