自從搞了擺地攤的生意后，現(xiàn)在考慮的是應(yīng)該賣什么樣的商品，怎么樣賣好自己的商品，怎么搞好自己的后續(xù)發(fā)展。地攤雖然可能僅僅是一個巴掌大的地方，但是學(xué)問蠻深，現(xiàn)在時間還很充分，沒事就跟大家整兩句，質(zhì)量高不高的不說，只希望能給某些人一點啟示。
首先說一說襪子，有人曾經(jīng)給我算了一筆帳，本市有160萬人，每人一個冬季要十雙襪子，一個市的襪子就有1600萬雙的市場份額，蛋糕確實很大，也很有誘惑力，我考慮的是，該如何從這塊蛋糕里能夠分多大一塊給自己，從超市，到批發(fā)市場，到大大小小的商店，在到隨處可見的地攤，賣襪子的無所不在。襪子的利潤基本上為對半的利，也就是說，十元五雙的襪子，大概能夠看到5塊錢左右，拿我賣貨的步行街為列，南北路25米內(nèi)有6個賣襪子的，基本上隔一個攤位有一個賣襪子的，基本三個四個小時的營業(yè)為100元左右，部分?jǐn)偽灰簿褪?0到70元之間。節(jié)假日時，賣襪子的少了，有的攤點一天的營業(yè)額能達(dá)到700-1000元，這也不能不說是一個爆利的行業(yè)，這樣，我們就只能說什么呢。應(yīng)該如何給自己的攤點找一個合適的位置。我是賣火機(jī)的，本來沒想賣襪子，但是最近也忍不住要出手了，原因很簡單，利潤確實不錯，但是我應(yīng)對強(qiáng)烈的競爭，選擇的不是自己出售，而是與別人合作，我鄰居是一個修鞋匠，殘疾人，身高只有1.2。身殘志不殘，修鞋技術(shù)在我們當(dāng)?shù)匾菜銓僖粚俣娜宋?，天天送他那修的鞋子，根本忙不過來，我初步和他打算，我出資購買一個小推車，并進(jìn)襪子，十元五雙，叫他代售。利潤均分，他的攤點位于小區(qū)門口，人流量大，固定攤位，也不用擔(dān)心城管，還可以利用人們的同情心，遇到殘疾人，有點良心的，都想能幫一把是一把！
包的種類太多，男包女包鑰匙包零錢包等等太多太多了，包的利潤一般為30%-40%，箱包店太多。我認(rèn)識我朋友中有個賣包的，和我關(guān)系不錯，也談到了一些，包的利潤確實不錯，但壓錢也比較厲害。還得對錢包的材質(zhì)，手感，潮流，進(jìn)行必要性的了解，水也蠻深的，所以大家在入行時一定要謹(jǐn)慎一些，免的水太深，自己被嗆到。另外包的材質(zhì)，也容易受到季節(jié)性的營業(yè)，在手感上受到極大的影響。
棉花糖，中國人好吃，無論大人還是小孩子，對棉花糖喜歡的人不在少數(shù)，雖然本人十?dāng)?shù)年沒吃過這東西，但是看攤位旁邊賣棉花糖的小伙，生意很不錯，一個棉花糖售三塊，利潤大概在2塊五左右。但是這東西夏天不好賣，容易化掉。與此差不多的還有糖葫蘆，不過這個可是個技術(shù)活，好看，好吃的糖葫蘆才能引起大家的興趣，所以想賣糖葫蘆的最好還是找個師傅。另外賣吃的東西，最好弄個小車，方便跑，弄個玻璃罩，干凈衛(wèi)生。
兒童用品，兒童用品是一個很大的范圍，可以包括，生活用品，兒童玩具，學(xué)習(xí)用品等等很多的東西，現(xiàn)在的基本上都是家家只有一個孩子，都當(dāng)成寶一樣的看待，所以兒童用品永遠(yuǎn)都是一個熱銷的種類，臨攤賣的軟陶圓珠筆，進(jìn)價1.25元售價 三元一支 五塊錢兩支。地攤上老是圍著一群孩子，父母乖乖的掏錢。兒童玩具如果過完節(jié)還要賣的話，應(yīng)該少進(jìn)，種類多一些，另外帶漆的少進(jìn)，容易磨損。
手機(jī)貼膜 這個也可以說是個技術(shù)活，反正我一個五大三粗的老爺們自認(rèn)為自己沒那本事。一天下來，弄個一兩百的很輕松，本錢也很少，利潤可以說是十分的豐厚。
別的不多說，了解性不是很深，目前咱也沒能力對這些攤位品頭論足，說出這些只是為了給大家介紹一些行業(yè)的情況。永遠(yuǎn)都有人在問，賣什么東西好。好的市場，永遠(yuǎn)不就能是問出來的，而是通過騎驢找驢的方式，進(jìn)行市場調(diào)研后，才能得出的結(jié)論，另外物品的定價，必須遵循市場的消費潛力。我認(rèn)識不少人都干過這樣的蠢事，拿著手機(jī)掛鏈，鑰匙扣等等精美的小物品，去趕早市，菜市。逛這些地方的絕大部分都是大爺大媽級別的人物，咱先不說購買力如何，就是講價還價也能把你隔應(yīng)死。這也是不愿意做大爺大媽生意的原因。對于亂叫價的人群，我通常都一個態(tài)度，麻煩你弄點給我，我在給你加點錢。
地攤的態(tài)度，在于你的探索，你的思考，有一個平常心，淡定。服裝店，一天兩天不開市很正常，我朋友開的三家服裝店，有時一天的營業(yè)額才300多。我們倆嫌聊時，他還經(jīng)常說，不行把店關(guān)門了，跟我干地攤?cè)?。幸運并不是時常伴著一個人，我從來不想信財運。我相信，財富是留給有心人的。地攤尤其切記賣的東西一定要貨真價實，我地攤經(jīng)常有老顧客帶朋友來買東西，或者替朋友來買東西，也有向我跑來向我定高檔火機(jī)的，把一個光臨你地攤的顧客，當(dāng)成你的朋友。一個善意的微笑，一句再見，一句謝謝，一句夸獎孩子的話，都會為贏來很多很多的回頭客。
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