譚天良是土生土長的云浮羅定人，作為在異國他鄉(xiāng)拼搏八年的粵商，他在馬來西亞闖出了一番新天地。
譚天良2000年從中國西安石油大學(xué)畢業(yè)后，做過電子工程師、軟件工程師，與朋友合作創(chuàng)辦過旅行社。2005年到馬來西亞發(fā)展，擺過地攤，賣過首飾、手袋、衣服。2006年從1萬馬幣白手起家，創(chuàng)立珍珠港工業(yè)有限公司，從事服裝批發(fā)與零售?，F(xiàn)在，他是中國企業(yè)及個人赴馬來西亞投資創(chuàng)業(yè)顧問，并積極幫助當(dāng)?shù)厝A人大學(xué)生就業(yè)，同時他還是馬中經(jīng)貿(mào)總商會會員。
1萬馬幣起家 8年后年銷售1000萬馬幣
“最初，我將國內(nèi)的首飾、手袋、衣服拿到馬來西亞賣，賺了人生中"第一桶金"。”譚天良說，中國小商品剛開始進(jìn)入馬來西亞市場的利潤非常可觀，有的高達(dá)100%至300%。
從2006年創(chuàng)業(yè)至今，他從事當(dāng)?shù)胤b零售行業(yè)已經(jīng)小有名氣，業(yè)務(wù)范圍由創(chuàng)業(yè)時的一個小攤位，擴展至今天擁有15間分店的規(guī)模，每年銷售量達(dá)到1000萬馬幣。
譚天良說，2006年，他有過一次大失敗的經(jīng)驗。當(dāng)年，他想一飛沖天，一下子同時租下了15個展銷檔位，想馬上發(fā)大財，賺大錢。結(jié)果，他太急于求成，反而吃了大虧。一個檔位，每月租金6000馬幣，15個檔位就要9萬馬幣，結(jié)果一下就虧了5萬馬幣。
他得到的教訓(xùn)是，做生意一定要腳踏實地，一步一腳印地累積管理經(jīng)驗、人脈和資金，慢慢發(fā)展壯大，不可急進(jìn)。從工作中學(xué)習(xí)管理，學(xué)習(xí)做人做事，從錯誤中吸取成功之道，這非常重要。
對他來說，做生意的成功之道必須堅持積累人力、物力、財力。他說，不積細(xì)流，無以成江河。很多做生意的人，因為困難而半途而廢，最后不能堅持下來，非?？上?。
還有，做生意要以誠相待朋友，貴人必相助。譚天良說，他來馬做生意，一位游樂場老板介紹了很多商場高層給他認(rèn)識；一位商場經(jīng)理，給了他很好的租金；一位餐廳的老鄉(xiāng)介紹他很多良師益友；一位房地產(chǎn)投資專家，現(xiàn)在正帶領(lǐng)他開始投資馬來西亞商業(yè)地產(chǎn)……他指出，就是這樣，他遇到很多這樣的貴人，給了他很大的幫助。
譚天良總結(jié)出三點經(jīng)驗：腳踏實地，以誠待人，吃苦耐勞。創(chuàng)業(yè)初期，他沒錢請工人，全部工作都要自己親手做。每天早上7時出門開檔，晚上10時收檔。必須乘公共汽車，到家已經(jīng)11時，但他仍舊樂觀于異鄉(xiāng)的拼搏。
在馬來西亞期間，譚天良嘗試過許多經(jīng)營模式，包括擺地攤、展銷會、商場、批發(fā)廣場、開通網(wǎng)站等。他說，之所以能在短短8年間做大做強自己的實業(yè)，除了馬來西亞寬松的營商環(huán)境，還有就是在馬來西亞的華人之間鼎力相扶相助。
譚天良經(jīng)過近一年研究發(fā)現(xiàn)，有很多有利因素可促進(jìn)馬中經(jīng)濟(jì)交流：比較于其他東南亞國家，大馬經(jīng)商環(huán)境政策有明顯的優(yōu)勢。東盟發(fā)展，中國政府鼓勵國內(nèi)企業(yè)投資。馬來西亞是東南亞中心，華人多，大吉隆坡的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)特區(qū)發(fā)展計劃進(jìn)一步吸引外資。
幫助國內(nèi)投資者開拓藍(lán)海
現(xiàn)在，譚天良正幫一家馬來西亞房地產(chǎn)開發(fā)商TSI集團(tuán)向中國投資者推廣他們的GM巴生批發(fā)城項目。他說，GM巴生是東南亞最大的批發(fā)城。去年6月份他還帶領(lǐng)招商團(tuán)赴國內(nèi)的廣東和浙江招商，這除了響應(yīng)我國對企業(yè)走出來的期望，也同時可以促進(jìn)中馬經(jīng)貿(mào)聯(lián)系。
譚天良認(rèn)為，走向海外，開創(chuàng)無人爭搶的市場空間，可以超越競爭的狹窄圈子，開創(chuàng)新的市場需求與市場空間。他表示，GM巴生批發(fā)城將是國內(nèi)企業(yè)及個人投資者拓展大馬市場、連接國際市場的一個絕好跳板。
正是看中了譚天良肯拼的中國商人特質(zhì)和其良好的華僑同胞人脈資源，TSI集團(tuán)邀請其加盟麾下，將譚天良作為回中國招商的“活招牌”，由他出面向中國企業(yè)界講解馬來西亞的經(jīng)商環(huán)境，講述自己的成功營商親身經(jīng)歷，這樣無疑更容易讓國人信服和引起共鳴。
譚天良覺得，中國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略是很有必要的，因為中國國內(nèi)近年受到人民幣升值、歐美購買力疲弱等因素沖擊，國內(nèi)市場競爭激烈，中國企業(yè)及個人急需走向國外投資創(chuàng)業(yè)。
他表示，自己可以運用自己的優(yōu)勢，以自己在馬經(jīng)商的經(jīng)驗，現(xiàn)身說法，幫助馬來西亞引進(jìn)中國商家過來創(chuàng)業(yè)，同時引導(dǎo)中國人過來投資房地產(chǎn)。他覺得這樣才可以為自己和國內(nèi)同胞的事業(yè)創(chuàng)造出一片真正的藍(lán)海。
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