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擺地?cái)傂庐a(chǎn)品賣(mài)貨吆喝也要有技巧

發(fā)布時(shí)間：2014-05-12 瀏覽：2348

一.切記“處理”“甩賣(mài)”等不舒服字眼，客人會(huì)以為是垃圾貨。2、吆喝不帶價(jià)格，嫌貴的人不會(huì)來(lái)看，嫌便宜的人以為是山寨貨，會(huì)流失一部分客人，第一晚喊上價(jià)格，賣(mài)的就沒(méi)這次多。3、男人很少在地?cái)傎I(mǎi)衣服，所以要喊男女款都有。

　　二、喊了就有人看，對(duì)于舉棋不定的客人。我的方法是只要他扭頭來(lái)看，就遞給他衣服讓他自己摸料子，一般摸過(guò)料子就知道是好東西，會(huì)來(lái)看看。“美女，你摸摸這料子就知道是不是正版，來(lái)挑挑看，買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，來(lái)看看都是對(duì)我們衣服的認(rèn)可”（不給客人壓力，造成舒服的氣氛）。

　　三、討價(jià)還價(jià)：老板我拿2件，便宜點(diǎn)吧 “美女，我們便宜一塊，老板扣我們5塊。大家都是出來(lái)打工，相互理解下，再說(shuō)我們賣(mài)的再多，還是老板掙錢(qián)，跟我們沒(méi)關(guān)系，晚上加班，明天能休息而已“暗示討價(jià)還價(jià)無(wú)效，你買(mǎi)不買(mǎi)跟我沒(méi)半毛錢(qián)關(guān)系。一般這種情況都不還價(jià)了，他們無(wú)非要個(gè)討價(jià)還價(jià)的樂(lè)趣。我們確實(shí)2件一分不少（你真給他便宜了，他可能還覺(jué)得不是正品，再說(shuō)別人都看著）。當(dāng)然有更難纏非得便宜（中年婦女居多），我就認(rèn)真跟他說(shuō)”姐，你來(lái)挑質(zhì)量很歡迎，你要是找討價(jià)還價(jià)那種樂(lè)趣可以去別的地方看看，我這也挺忙，你有這時(shí)間還不如多挑幾件，衣服確實(shí)好“話說(shuō)到這地步。沒(méi)有再還價(jià)的。

　　四、夸張交易 ”看看這位美女一次拿了兩件啊，好東西多挑幾件，來(lái)的早有的挑，來(lái)的晚沒(méi)得挑啊“裝袋子等動(dòng)作夸張，造成”趕緊挑，不挑碼就不全“的氣氛，我最多是一口氣賣(mài)了十二件，客人排著隊(duì)付錢(qián)，期待今晚更有突破。

　　還有就是：1、零錢(qián)要多備，一塊錢(qián)起碼備60張。

　　2、看好貨，說(shuō)不定誰(shuí)拿了衣服就走。

　　3、留意地上，夏季衣服薄，掉地上也很難發(fā)現(xiàn)。

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