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  • 信發(fā)教你擺地?cái)偟某WR(shí)
    發(fā)布時(shí)間:2014-02-19 瀏覽:3538

       擺地?cái)傄⒁獾氖马?xiàng)有很多,那么擺地?cái)傄⒁庑┦裁矗?/p>

      
      前期我們要尋找擺地?cái)偸袌?chǎng)地?cái)傌浽磁l(fā)哪里劃算 ,擺地?cái)傎u(mài)什么;擺地?cái)偸裁醋詈觅u(mài)擺地?cái)傎u(mài)什么好。
      
      最重要的是,要想清楚自己的盈利模式!對(duì)了,季節(jié),天氣,廁所位置,和附近攤點(diǎn)搞好關(guān)系互相照應(yīng)等等細(xì)節(jié)。
      
      1、注意擺放。
      
      a、 攤子大到無(wú)法忽視
      
      b、照明好
      
      借用商鋪、路燈、自帶光源都可以考慮
      
      c、商品擺放醒目
      
      令人過(guò)目不忘的招牌(毛衣全部5元....(小字)起)
      
      琳瑯滿(mǎn)目的商品(擺樣放點(diǎn)玫紅熒黃果綠色)
      
      d、每種選代表顏色一份擺在攤上,存貨則放包內(nèi),每賣(mài)出一份,就從包里拿出一份,通常需要記賬管理
      
      2、注意定價(jià)。
      
      進(jìn)貨價(jià):你入貨的價(jià)位
      
      市場(chǎng)價(jià):分為商場(chǎng)市場(chǎng)價(jià)和地?cái)偲毡閮r(jià)
      
      喊價(jià):視你的口才而定,通常它們約等于市場(chǎng)價(jià)中的商場(chǎng)市場(chǎng)價(jià)
      
      出售價(jià):你愿意接受的利潤(rùn)值+入貨價(jià),但沒(méi)有必要低于地?cái)偲毡閮r(jià)
      
      打包價(jià):組合形式薄利多銷(xiāo)
      
      清貨價(jià):清理庫(kù)存,回籠資金,可以考慮吐出一部分前期利潤(rùn)
      
      地?cái)偦旧鲜且诲N子買(mǎi)賣(mài),不同的客戶(hù)不同的喊價(jià),會(huì)很大程度決定你的整體利潤(rùn),不同的時(shí)段和地點(diǎn)不同的銷(xiāo)售策略。
      
      3、注意貨源。
      
      除非你有特別優(yōu)勢(shì)的貨源,否則不要標(biāo)新立異。
      
      擺地?cái)偮范瓮ǔ6紩?huì)是固定人群(上下班、周?chē)^(qū)、逛完附近商場(chǎng)的散流),人群的特征和需求都比較明確,地?cái)偵唐返姆N類(lèi)也呈現(xiàn)鏈條形式。
      
      看看你所準(zhǔn)備擺地?cái)偟膮^(qū)域那些老攤主們,賣(mài)的是神馬,就能夠清晰描繪出主流人群。比如一條街上賣(mài)的主要是飾品、女士涼鞋、T恤連衣裙、化妝品香水、遮陽(yáng)傘等,你就不要在這擺貼膜攤或者賣(mài)男襪了。
      
      4、注意轉(zhuǎn)型。
      
      擺地?cái)偸切量嗷?,利?rùn)也沒(méi)有那么神話(huà),因?yàn)殇N(xiāo)售模式和利潤(rùn)點(diǎn)都在那。
      
      體驗(yàn)生活或者積累啟動(dòng)資金還可以,作為事業(yè)起點(diǎn)就不太合適,在擺地?cái)偟耐瑫r(shí)要積極考慮其他發(fā)展。

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