現(xiàn)在的我已經(jīng)不是做擺攤生意啦！自己開了家木制工藝品加工廠，生意一般，煩惱多過擺攤生意，沒有擺攤那么自由。現(xiàn)在看到大家談到擺攤做生意的種種問題，我很好奇，我很激動，因?yàn)檫@些我都是有親生經(jīng)歷過的擺攤生活足足8年。
在這里和大家分享一下我的擺攤生活和經(jīng)驗(yàn)，還望大家多多指教。8年前我第一次做生意就是從擺攤開始的，那時候我20歲，家境一般，我父母本身就是做小生意的，我也很喜歡做生意，可能是父母的感染吧！那時候我自家有部舊單車，我就騎著這部舊單車開始做生意的，之前我在廣州打過半年工，后面種種原因回家的，身上有幾百塊，我就用這幾百塊去進(jìn)貨的，我選擇賣水果，因?yàn)槲耶?dāng)時住的地方剛好在菜市場旁邊，這個市場還挺大的，看到很多賣水果的大姐大叔生意蠻好的，就想著自己也來賣水果，賣水果最主要是本小回本快，不用什么錢投資而且不用壓貨，有200塊周轉(zhuǎn)資金就夠啦！后面問了下賣水果的大叔進(jìn)貨地點(diǎn)，叫他帶我去進(jìn)貨，這個大叔是我鄰居，所以他肯帶我，第二天我就騎著自行車和他去拿貨了，記得那時候拿到的是新鮮的桔子，0.5塊一斤，拿了100斤，我騎自行車?yán)厥袌鲞?，好重，不好載，好在我的技術(shù)好可以，呵呵，回到市場邊我找個地方放下，開始叫賣，剛開始不敢這么大聲，后面慢慢的就來勁啦!因?yàn)橛腥诉^來買我的桔子了，信心有了，所以聲音也就大了，不大聲還好，一大聲叫起來大家都圍過來買，搞的我手忙腳亂，，，兩個多小時早市我的100斤桔子賣完了，這是我的擺攤生意賺到的第一桶金，50塊大洋，零售價1塊錢叫賣，比人家便宜五毛，人家賣一塊五，呵呵，，我就想著我要把它盡快賣完。沒想過要賺多少錢。其實(shí)做生意就是要這樣，要走量，特別是水果要趕時間賣出去，這樣你就是賺到的，否則你賺的就是尾貨，都是爛的，等于白干。呵呵，，，
我就這樣一天一天的堅持著賣水果，一賣就是兩年，這其中我有虧的有賺的，總的來說是賺的多，中間我買了一部大的三輪車，那時候也要800塊一部哦，都是賣水果賺到的，呵呵，我用這部大三輪車賣水果賺了不少的錢，因?yàn)檐嚧罂梢暂d很多貨，所以生意更好，賺的也就更多啦！總結(jié)，做水果生意就是要勤勞不怕辛苦，進(jìn)貨要新鮮，貨要多，進(jìn)貨價要壓低，這樣你到市場上就有賣點(diǎn)，還有一定要薄利多銷，一車貨賣完時間越短越好，賣水果的好處就是：“本小回本快，不用壓貨，不用什么周轉(zhuǎn)資金，可以馬上看到賺到的錢。”接著我用賣水果賺到的錢買了部摩托車，6000塊哦，我舍得買，因?yàn)槲乙盟鼇碣嶅X，我改行啦！
我在做水果生意的時候發(fā)現(xiàn)有人下鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集賣床上用品和衣服生意很好，我就決定改行下鄉(xiāng)趕集做生意，主意以定，進(jìn)貨被單，當(dāng)時我認(rèn)識批發(fā)被單的老板，所以我就去他那里拿了200張被單，當(dāng)時被單拿貨價14塊，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)叫賣20塊，我想著的是薄利多銷，這是我一向的風(fēng)格，不出我所料，我的貨在鄉(xiāng)鎮(zhèn)爆款，趕集時間一般是一個上午，我的貨200張被單全部賣完，還有人找要買呢，可惜沒貨啦！載著空袋子回家咯，那次賺了1200塊大洋，好高興呀，一路上開摩托車速度都快了很多，，呵呵，，就這樣，我一直跑縣鎮(zhèn)賣被單，生意有好有壞，這個要看那天趕集的人多不多的，哦！忘了告訴大家，被單是在每年的8月份的時候才開始賣的，一直可以賣到年底過年的時候收尾，在上半年我是賣毛巾，做毛巾生意上半年的選擇是不錯的，不受天氣影響，就是利潤低了一點(diǎn)，一條最多賺1塊錢，不過一天都可以賣幾百條的。做這樣的生意一年多我就買了一部小貨車，噸位在一噸左右的小型貨車，我用它來載貨，載被單，這樣我拉的貨就更多啦！到鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣可以跑得更遠(yuǎn)生意自然就更好啦！最主要的是不會被太陽曬，不會被雨淋啦！多好啊有車真的舒服呀！想當(dāng)年那痛苦，想起來都怕，曬太陽被雨淋還好，最怕就是摔跤啦！那多痛呀！開摩托車摔過跤的人就知道啦！
有了車覺得空間大了，就增加了衣服，主要是中年婦女和中年男生的衣服，兩個一起賣生意更好了，就請了一個工人和我一起做，擺攤長10米，用鐵架子搭起臺，撐起來兩個帳篷，攤擋的氣勢更加好看啦！就這樣的攤又?jǐn)[了一年，生意很不錯，覺得還想搞大一點(diǎn)，后來干脆就把小車賣了，買了一部大貨車，3噸，貨箱長4米款2米的那種貨車，這樣更方面都要增加啦！請多了2個工人包括我4個一起出攤，攤長增加到20米，貨品種增加啦！衣服款式數(shù)量增加了，特別是床上用品不再是當(dāng)年的被單啦，還有枕套枕巾，床罩，棉被，毛毯等等，，基本上都齊啦，就這樣我的地攤生意在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是有名的，去到那里都基本上我的攤檔最大，最有氣派，所以去到那里我的生意都是最好的，其他同行的就看著我做生意，，呵呵，，那時的心情呀，真是有點(diǎn)成功的感覺，，上半年時間就是賣衣服不賣床上用品，基本上賣夏天睡衣，沙灘褲，短袖，就這些，全場19塊，樣樣19塊，生意蠻好的，就是利潤沒有冬天的好。
擺攤做生意就是這樣的，上半年賺到錢就是養(yǎng)車和一部分開支，沒有多少積蓄的，這生意就這樣做了兩年多，同行的人看到我們生意好，也跟著買車和我一樣搞啦！這生意就有競爭對手啦！自己一部車怎么跑地方都是有限，后來我娶了老婆，干脆我再買了一部一樣大的貨車，請了司機(jī)和工人由我老婆帶隊(duì)，出攤做生意，這樣我跑的地方就大了，生意也就做的更廣更遠(yuǎn)了，我們基本都是拉滿一車貨出攤的，也是基本上把一車的貨擺出來賣，我做生意就是有這樣的習(xí)慣，不管什么時候啊，貨一定要多，這樣擺出來才有架勢，這樣的攤檔才夠氣派，生意自然會很好的，不過擺攤還得會考察地方和位置和人流，這個很重要，否則你就是白擺的。就這樣，我們天天做著這行生意，沒有改變過，一直持續(xù)了3年多，后來做這行的人，像我一樣這樣做的人越來越多啦！到處都可以見到大車擺攤賣衣服賣床上用品的，自然價格就掉下來了，大家都在打價格戰(zhàn)，生意自然而然就不好做啦！所以我就這樣改行啦！
說實(shí)話擺攤這幾年也賺了不少錢，還真的不想丟掉擺攤的生意?。?！擺攤自由自在，資金周轉(zhuǎn)的也很快，這樣的生意多好啊！一直不舍得丟掉，想了很久才下決心放下這個擺攤生意，也剛好借此機(jī)會發(fā)展我的理想事業(yè)，我就想自己將來能有自己的實(shí)業(yè)。
總結(jié)：擺攤雖說體力辛苦，但腦力輕松，擺攤做生意自由自在，資金周轉(zhuǎn)快，沒有什么風(fēng)險，可以賺到很多的錢，是個很好的行業(yè)。大家想擺攤做生意賺大錢的可以參考，可以大膽去做。我的思路和貨物一般適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣和一些小城市銷售，我們的貨主要購買人群是中老年男女購買，我們的貨單價一般在5塊到100塊之間，屬于中等消費(fèi)水平，還有我們出攤貨物一般比較多，攤位必須要大，一般都是選擇沒有城管的地方擺攤叫賣。我們主要賣毛巾，衣服，床上用品，皮鞋，就這幾大類，貨一般都是批發(fā)部采購，有些是廠家直接采購，有些是庫存處理貨，拿貨量一般都是比較大，這樣拿貨單價會更低一些，這樣做有利于后面銷售和樂觀的利潤。我們的銷售方法和廣告詞一般有：全場商品廠家直銷，清貨大處理，清倉大甩賣，樣樣10塊，樣樣15塊，樣樣19塊，樣樣20塊，樣樣25塊，，，，，，一概明碼標(biāo)價，一概不講價。要買要快就趕快，不買不帶機(jī)會就不在。這些我們都是隨貨品不同而定價和定標(biāo)語，用喊話器錄音播放，標(biāo)價格的標(biāo)牌用商場超市所用的，最低價標(biāo)價，再就放DJ歌曲來增加場合的氣氛，這樣做起生意來，不但生意好，客人包你不會和你講價的。銷售方法各有不同，大家自己琢磨琢磨吧！
想生意好就下鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村去擺攤做生意，趕集包你火爆的
我想很多人不知道鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣農(nóng)村人的購買情況吧！我告訴大家吧！我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣農(nóng)村擺攤做生意好今年，下鄉(xiāng)的生意真的很好做，不但價格好，量也很大，基本上出攤賣貨的營業(yè)額都是過5000以上的。其實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣農(nóng)村趕集的人買東西比城市的人更加爽快的，基本上不但不講價還很隨便，購買的成功率99%，但，這個必須是貨好價格同比的情況下，你的貨一定要適合農(nóng)村人的那種，不要搞太時髦的那種貨，大眾化的最好，農(nóng)村人不要求什么牌子，只要看上去顏色好，手感可以就行啦！賣衣服、被單、棉被、的話就要偏大碼的，農(nóng)村人都比較喜歡這樣的貨，去農(nóng)村賣貨一定要多，一定要用到高音喇叭叫賣，聲音越大越好，這樣整條村的人都可以聽到那是最好的，到時候你的攤檔會被整條村的男女老少圍住，那時候就是你發(fā)揮口才的時候拉！金口一開，黃金滿地呀！呵呵，，忙都忙不過來，收錢，，，，打包，，，，，忙得很，一定要帶幫手哦！最少一個，多則4個，這樣你才忙得過來的，偷的會有，但總的來說，農(nóng)村人不會這樣做的，農(nóng)村人都比較老實(shí)，只有個別而已，所以你就盡管放心做你的生意吧！相信我，大家都去買一部貨車，大的小的都行，三輪車也可以的，到縣鎮(zhèn)農(nóng)村去擺攤做生意吧!包你火爆，包你可以賺到錢，不過這個要看你個人的努力和堅持的。想賺大錢的朋友就行動吧！
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