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  • 想賺錢一則值得一讀的擺攤故事
    發(fā)布時間:2014-04-09 瀏覽:4906

         前幾天,幾個已經很久很久沒有聯系過的同學來找我,說要擺地攤,對我觸動很大,于是我就有把我這一年多的經歷寫下來的欲望,不是為了顯擺,只不過想拿自己的經歷來告訴大家,雖然這個社會競爭很大,雖然就業(yè)壓力很大,但是只要努力,其實成功離我們不會很遠!(我目前雖然談不上成功,但是我很滿足,而且我相信,如果我們繼續(xù)努力,成功離我不會很遙遠)先簡單介紹一下背景吧,我,西北大山里長大的,到目前為止,還沒見過大海,小時候家里很窮,雖然我的學習很好,但是由于經濟的原因,我高一就沒輟學了,后來當過兵,復員后打過工,一直是過著極端貧窮的生活,如果不是遇上我老婆,或許我會打幾年工,回家種地,終其一生,但是,我遇到了我的老婆。

      
      我老婆和我是租碟認識的,當時她開了一個小碟鋪子,我從深圳回來后最潦倒的時候認識了她,朋友老去她那里租碟,后來我沒事的時候就去找她聊天,幫她打掃衛(wèi)生什么的,慢慢的我們就在一起了,那時候,我們還是很窮!當滿大街10 塊錢2張得盜版碟橫行的時候,你都想象不到租碟的鋪子生意能有多差!好的時候一天能夠租十幾塊,差的時候一塊都租不了!我去上班了,平安保險公司去賣保險!干了一段時間,銀行的來公司辦信用卡,結果我就辦理一張,這張信用卡給我們幫了很大的忙,沒錢吃飯的時候就用它在淘寶提點現!再后來,我在保險公司不干了,我們的鋪子也維持不下去了,于是我們也賣起了盜版碟,那時候銷量還是不錯的,偶爾還能掙點錢,就這樣,我們存了點錢,把婚禮給辦了!其實結婚證我們自己早都偷著領了。結完婚,還賬,出去旅游了一圈,回來后就剩了300塊錢,當時我們都不想去上班,因為上班可能連自己都養(yǎng)活不了更別說養(yǎng)家了! 300塊,拿著這些錢,我和老婆去了趟批發(fā)市場,就用這300塊,我們開始了我們艱難的創(chuàng)業(yè)之路! 2009年6月18日,我會永遠記著那一天!
      
      2009年6月18號,我和老婆去了趟批發(fā)市場,也不是說一時興起去的,我們商量過,結完婚就找個事干,總不能這么窮一輩子吧!上班,我們沒有一技之長,退伍兵要么去干保安,要嗎去干B社會。而老婆只能干各種服務員或者售貨員之類的工作,我們這里工資超低的,這些錢肯定不能過上我們想過的日子!我們商量后,就決定進點女裝賣,當時是夏天,女裝價位低些,還能跑起量。
      
      我們去市場一個檔位一個檔位的找,一家一家的比,款式要漂亮,價格要便宜,手感還要好!這么高的要求,我一直認為是找不到的,于是我一直催,老婆快點吧,大概都這樣,隨便拿點試試算了!雖然我一直催促,但是老婆一直不為所動,堅持要找到自己滿意的。功夫不負有心人,終于找到了一家老婆滿意的,但是老板有個條件,必須要把他那個系列的全部拿走,拿光!可是我們只有300塊錢,拿走他那些貨需要1千多,后來老婆一直和那個老板娘磨啊磨啊,最后那個老板娘答應先拿一半,600塊錢不到,于是我們問我妹妹借了三百塊錢,進貨的錢夠了。
      
      進上了貨,我們回到了夜市附近朋友的酒吧那里(其實那個夜市用寸土寸金來形容一點都不過分,往往很多人為了幾厘米的地方和別人吵架打架)當時酒吧門口還有一點地方大概有70公分長,不到兩米寬的一個地方,當時我們從我朋友的酒吧里拿來三張桌子,合在一起,從家里拿了一個用過的床單鋪在桌子上!再上面就是衣服了!下午快6點的時候,我們的攤子擺上了,馬路上人來人往,可是我們這里看都沒有人看,我和老婆心好急呀!其實我還有更多的不好意思,怕碰到朋友和戰(zhàn)友看見我擺地攤,反正那個心情特復雜的。
      
      因為在擺攤賣衣服之前我處理過我們以前碟鋪子的碟,所以附近好多都認識,于是過來一個說你這個衣服怎么怎么了,過來一個說你這衣服怎么怎么了,言外之意是我的衣服不好看,不好賣,于是我們兩愁容滿面,想著這該怎么辦呀?老婆不停的喊,15一件,15一件,可是從6點到7點半一個多小時的時間,幾乎就沒什么人看。怎么辦怎么辦,我和老婆不停的互相問著,要是賣的不好或者掙不到錢,我們下一步怎么走都沒有計劃!終于有轉機了,快7點四十的時候,開始有人向攤子圍了過來了,“老板,全部15嗎?” "是的,全部十五”“能不能給我便宜點呀”“不能便宜了,這個已經最低了”“那你給我把這兩件裝上”第一單生意成交了,從那時開始一發(fā)不可收拾,我們不停收錢,裝貨,忙了一個多小時,快九點半的時候人逐漸少了下來,我們的衣服也快賣完了,于是我們收拾了一下,等到別人不擺了也就一起收攤了。晚上回來一算,我們賣了900多塊錢,刨去進貨和打車來回的錢,我們掙了300多塊,衣服還沒有賣完,我們算了一下,這樣的話一個禮拜掙的錢比我們兩人上一個月班掙的還要多呢,我們已經很滿意了!
      
      第二天我們又去找貨,擺攤,日子一天一天重復著,我們倆雖然累點,但是收入還算可以,所以日子一天一天的過的也算充實。那一段時間,我們很少和朋友聯系,白天他們上班,晚上我要去擺夜市,時間上有沖突。
      
      記不得是哪一天了,我們朋友的酒吧轉讓了,別人要開火鍋店,很有可能擺不了了,這時候我和房東認識了,并且關系還可以,我們朋友不干了,做火鍋店需要裝修,他們門口空的地方多了,我可以擺一張大點的桌子了,正好那時候是服裝的旺季,我們進貨的量非常大了,那段時間,我老婆的兩個同學和她姑姑妹妹都來給我們幫忙,我們攤子上有6個人賣貨,貨我也進了些比較好點的裙子和紗衣什么的,價格也漲了上去,每件30,45都賣。那段時間幾乎每天都可以賣到2000左右,刨去成本每天純收入都能有七八百,當然人吃五谷雜糧,什么樣的人都會有,我的攤子開始丟貨,有時候衣服什么時候丟的都不知道。還有的顧客看見一件衣服要價45,她都能給你還價5塊,不過我認為這樣的顧客根本不知道尊重人,所以即使她給我45我也我也不賣給她,到目前為止我一直堅持著這個原則。
      
      那段時間我和老婆雖然累點,可是生意確實不錯,如果生意好,其實是感覺不到累的。隨著時間的推移,我們也慢慢懂的更多。
      
      擺地攤也會有心里壓力的,很多人不知道擺地攤能掙多少錢,在他們眼里,你只不過是一個擺地攤的,很多人都會看不起,但是,真正難以突破的,是自己!當初雖然老婆提出擺夜市,擺地攤,雖然在被逼無奈之下擺了,可是我心里確實覺得擺地攤丟人,也覺得擺地攤不是長久之計,我一直在試圖轉型,試圖干個別的。最早的時候,我從來不會吆喝著賣貨,我只是單純的收錢,或者給顧客說一下價錢。擺夜市不久,我們在淘寶注冊開了淘寶店,同時也開通了拍拍,有啊和易趣的店鋪,那段時間真累!不過上貨我們膽子大了,不怕壓貨,往往上一次的貨可以賣好幾天,這樣我們不用天天去批發(fā)市場找貨了,省下來的時間我們用來裝修店鋪,用來編輯商品,慢慢的淘寶也有了一點起色,也能掙一點錢,但是相對于夜市,付出和回報的比例差別太大了!后來由于一個買家的差評,我們暫時放棄了網店。
      
      過了一個多月,火鍋店裝修完了,他們門口的大一點的攤子我們擺不了了,我們休息了幾天,等人家火鍋店開業(yè)完了,在兩個店中間有個50公分的空地,我把板子據小一點賣,那樣其實也可以,生意還是不錯,但過了半個月,另外一個火鍋店的老板不愿意了。其實當時我生意太好,經常會把人家門口堵住一點。我自己也看不下去,我認識的那個老板給我說讓我換個地方,擺在他們門口的另一邊,我都想好怎么擺了另外一家的老板也提出來不讓擺了,于是我換了個地方,焊了一個架子,把衣服掛起來賣。
      
      這樣的話生意稍微差了一點,但是我們又轉變了一下經營風格。以前都賣便宜的,一件十五,后來最貴買到一件60,我們發(fā)現,只要是貨品的質量好,還是有人認貴的,雖然貴點,回頭客卻多了起來。那時候已經是秋天了,我們又賣了一段時間的毛衣,慢慢的天氣越來越冷,街上的人越來越少。生意沒有夏天那么好了,我們考慮,現在做什么呢?老婆決定做圍巾,那些東西是季節(jié)性的東西,到了秋冬銷量應該會很不錯的。老婆是個很用心的人,她認為賣圍巾不單純是為了賣圍巾,而是應該做出自己的特色。她每天上網搜索,圍巾的圍法,怎么圍出來好看,視頻教程呀,文字教程呀,她都看,看完了找出一條圍巾自己一直圍著練。就練圍巾的圍法,她練了好幾天。
      
      我們進了圍巾,又重新訂做了架子,把圍巾掛了起來,這時候的生意不是跑量的生意了,每當有一個顧客過了看圍巾的時候,老婆就會細心的給顧客介紹,怎么圍出來好看,衣服該怎么搭配,這條圍巾的成分是什么,這樣顧客聽完介紹,她也覺得值,于是成交量就上去了,雖然轉的顧客群少了,但是我的生意也沒怎么差下來。老婆還有一個優(yōu)點,就是記人特別準,只要從我們家買過東西的,她買的什么,大概什么時候買的,她都能記得。我們逐漸把售后服務也搞好了,只要是我們家的東西,要是顧客不喜歡,在一定的時間拿回來我們都是可以換的。說到這里我不得不提一句,其實有些顧客很難纏的,要換衣服,就給人一種很不舒服的感覺,來啪的把衣服往攤子一扔,就開始用想和你吵架的口氣說,你的衣服怎么怎么了,感覺他好像上當受騙一樣,幾十塊錢的東西誰會騙你呀!你要好好說也就給你換了,可是這種做法讓人非常不舒服!這種顧客我一般堅決不給她換。

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