“地?cái)傌?便宜貨？！”是的。無(wú)論你怎么給客戶(hù)介紹，客戶(hù)腦子里的老印象就是這樣。
這幾天見(jiàn)了很多攤友的實(shí)物圖，主要是賣(mài)飾品的，攤子都非常漂亮，商品非常精致，但一個(gè)個(gè)卻抱怨生意很差。其中主要原因是賣(mài)飾品的太多、競(jìng)爭(zhēng)太激烈。但若包裝方面做好了，飾品雖不一定能賣(mài)好，但至少能比以前好些。
客戶(hù)怎么判斷你商品的檔次？包裝是主要判斷方式之一。你商品的包裝漂亮，檔次立馬就提高了。
我以前賣(mài)剪刀水果刀的時(shí)候，重點(diǎn)挑包裝漂亮的款式，其次才看實(shí)用性，包裝漂亮的款式都好賣(mài)。想不通的是，居然有鄰攤為圖方便，把包裝給卸了賣(mài)，天哪？?。ㄋ恢郎獗任也?，不知道為什么，這點(diǎn)我是不會(huì)告訴他的）相比而言，剪刀之類(lèi)主要還是看實(shí)用性的商品，它的包裝都這么重要，何況飾品呢？
飾品我沒(méi)賣(mài)過(guò)，但我賣(mài)過(guò)鏡子。鏡子中進(jìn)價(jià)7、8塊錢(qián)左右的高檔一點(diǎn)的化妝鏡和飾品還是有相通的地方。進(jìn)貨時(shí)這種鏡子很多是沒(méi)有包裝的，賣(mài)不上量也賣(mài)不上價(jià)，后來(lái)給每個(gè)鏡子配了一個(gè)粉紅色的小方盒子做包裝，不僅價(jià)格每個(gè)能再賣(mài)貴5-10塊錢(qián)，銷(xiāo)量也增加了。其實(shí)那包裝盒價(jià)格還不到1塊錢(qián)，包裝盒的做工也很一般，但有了包裝，給客戶(hù)的感覺(jué)就是不一樣。
很多人認(rèn)為包裝沒(méi)有用，包裝還沒(méi)商品漂亮，裝卸還麻煩，還增加了成本。包裝對(duì)商品本身沒(méi)有改變，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有用，而且客戶(hù)拿到包裝以后基本上會(huì)扔掉。種種缺點(diǎn)，讓包裝得不到地?cái)傊鞯闹匾暋?/div>
然而，客戶(hù)本身是很難判斷判商品真正的價(jià)值。包裝卻能增顯產(chǎn)品的檔次，給客戶(hù)感覺(jué)你的產(chǎn)品好，感覺(jué)是牌子貨，客戶(hù)的心理價(jià)位也就能提高。而且，買(mǎi)同樣的東西，你的攤上商品有包裝，鄰攤商品沒(méi)有包裝，他怎么跟你競(jìng)爭(zhēng)？！包裝是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要方式，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還難以察覺(jué)。
客戶(hù)腦子里的老印象：
沒(méi)包裝=便宜貨、質(zhì)量差、檔次低……
有包裝=牌子貨、質(zhì)量可靠、檔次中等……
包裝精美=名牌貨、質(zhì)量好、檔次高……
這種老印象無(wú)論對(duì)不對(duì)，卻是真實(shí)而普遍存在的。包裝就那幾毛錢(qián)、塊把錢(qián)的成本，卻能讓你的產(chǎn)品價(jià)位、銷(xiāo)量一起上升。
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