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    • 江湖地?cái)偱l(fā)生意要應(yīng)對的“羊群效應(yīng)”
    發(fā)布時間：2014-05-05 瀏覽：5349
          現(xiàn)在又很多人都加入到跑江湖地?cái)偱l(fā)生意的行列中，各式各樣的跑江湖生意技巧、跑江湖順口溜、跑江湖地?cái)偱l(fā)產(chǎn)品層出不窮。在這個過程中，吼貨跟賣新奇特地?cái)偖a(chǎn)品批發(fā)的朋友就應(yīng)該經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況:由于對你賣的貨很好奇，圍觀的人越來越多，而他們當(dāng)中只要有一個人帶頭買了，
    　　
    　　后面就會跟看有很多人來買你的貨，其實(shí)這就是“羊群效應(yīng)”。
    　　
    　　而我們要對付的就是那頭。領(lǐng)頭羊，群眾都有一個從眾心理，他看到有人買了，他潛意識里就覺得他也應(yīng)該買，也要買這個產(chǎn)品。那么起關(guān)鍵作用的就是第一個買的人了。我們稱他為“領(lǐng)頭羊，攤友應(yīng)該不乏多人圍觀而結(jié)局是沒一個人買的情況，有可能是你沒有推銷，也有可能你選錯了人推銷。
    　　
    　　簡單說說第二種情況吧，這時候不做推銷的人就不解釋了，我們挑“領(lǐng)頭羊”首先，在離你最近的一排人群中挑選，因?yàn)樗麄儗δ愕漠a(chǎn)品感興趣，所以過來看。后面的暫時不管，他們當(dāng)中可能有不少是湊熱鬧的，重要的是離的遠(yuǎn)，溝通也比前面的費(fèi)勁，其次，挑女性跟她介紹產(chǎn)品，女性比較容易打動，而重點(diǎn)是介紹你產(chǎn)品的賣點(diǎn)，介紹盡量簡短，控制在一分鐘之內(nèi)，然后跟她報一個當(dāng)?shù)赜忻虉龅膬r格跟你的價格做比較，通過價格對比顯示出你的優(yōu)勢。
    　　
    　　你要保持相當(dāng)一段時間的興奮狀態(tài)，這個時候你可不要裝淡定哦。大家都喜歡熱情的東家。淡定過頭你就等看餓肚子吧。當(dāng)然所謂的“領(lǐng)頭羊”只是一般要攤主主動出擊的情況。跑江湖新產(chǎn)品有時候有些買主跟你買了東西，還鼓勵其他人跟你買。
    　　
    　　總結(jié)一下，控制羊群，首先就要控制好“領(lǐng)頭羊”，只要“領(lǐng)頭羊”成交了，那你就準(zhǔn)備好口袋裝錢吧。還有就是熱情的笑容，有極高的熱情，這對于地?cái)偖a(chǎn)品批發(fā)銷售是很有幫助的。

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