又是一個(gè)開學(xué)季，各路新生扎堆報(bào)到。傳統(tǒng)的迎新隊(duì)伍之外，正讀大二的張婷和徐延延是個(gè)例外。她們?cè)谛ｉT口支起了專售生活用品的小
地?cái)偖a(chǎn)品批發(fā)，眼前熙攘的新生就是最大的顧客群。兩位學(xué)姐在賺滿荷包的同時(shí)，還有一個(gè)更具說(shuō)服力的口號(hào):“既能幫學(xué)弟學(xué)妹們解決實(shí)際問(wèn)題，又能積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，何樂而不為!”
有句話曾在網(wǎng)上流傳甚廣:大四的看大三的教大二的練攤賺大一的錢。張婷和徐延延卻沒有經(jīng)歷師兄師姐的言傳身教，全靠“自學(xué)成才”，在實(shí)踐中摸索門道。二人是白城醫(yī)學(xué)高等專科口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)專業(yè)的同學(xué)，在新學(xué)期開學(xué)前做出了擺攤的決定。
“手機(jī)和號(hào)卡的陣地已經(jīng)被精明的商家壟斷，我們只能把目標(biāo)鎖定在投資小、見效快的小百貨上面。”張婷說(shuō)，她們最終組建的團(tuán)隊(duì)共有6名同年級(jí)學(xué)生，兩人分為一組，分別承擔(dān)運(yùn)輸、記賬和銷售的任務(wù)。最初，團(tuán)隊(duì)成員各自從生活費(fèi)里拿出300元，揍齊了啟動(dòng)資金，然后打車到地?cái)傂庐a(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。她們選擇供貨商的一個(gè)必要條件是賣不完的商品能退貨。
“人字拖走在寢室的走廊里特別不方便，還是這款拖鞋更適合你。這一句話，徐延延成功地打動(dòng)了一個(gè)偏愛人字拖的大一男生，生意順利成交。小攤不大，貨品不少，小到插座、瞼盆，大到床墊、便利桌，宿舍備品啥都不缺。張婷和徐延延的銷售技巧是為每件商品都賦予相應(yīng)的“賣點(diǎn)”。比如，宿舍的晾衣架比較高，她們采購(gòu)了挑桿;男生用的瞼盆尺寸跟女生不一樣，大小和顏色都要兼顧。
“我們介紹的經(jīng)驗(yàn)都能說(shuō)到新同學(xué)的心里去，讓他們少走了很多彎路，所以成交率比較高。張婷說(shuō)，出攤一周時(shí)間，營(yíng)業(yè)額早已突破2000元大關(guān)。從校門口的小攤到嚴(yán)峻的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)，看似不搭邊的兩個(gè)話題卻被兩名大二女生精心盤算過(guò)。‘練攤能賺錢，但這不是最重要的收獲，跟我們積累起來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)相比，后者才是整個(gè)過(guò)程的精髓。”張婷說(shuō)，幾天下來(lái)，他們深感擺個(gè)小攤并非易事，嘴要甜腿要勤，要琢磨顧客心理，甚至要學(xué)會(huì)處理好跟同行的關(guān)系。盡管她們已經(jīng)喜歡上了小攤創(chuàng)業(yè)的感覺，但仍希望畢業(yè)后能從專業(yè)課的方向起步，歷練越多，舞臺(tái)越大。
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