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水果地?cái)偵馀l(fā)教你如何做的更好

發(fā)布時(shí)間：2014-05-20 瀏覽：4674

水果，是我們生活之中不可或缺的"零食"，它涵蓋人類身體多種營養(yǎng)成分:預(yù)防疾病，提高免疫力，保持身體的康健;而且水果多種多樣，味道鮮美富有膳食纖維，是很多女孩和病人的”良藥”。水果不管在哪個(gè)國家都是生活中不可或缺的食物，而自然也是我們商家的契機(jī)。商家有大有小，我們就是商家之中的一個(gè)分支—地?cái)傋濉?strong>擺地?cái)傌浽磁l(fā)多種多樣，小小水果地?cái)偘闹R(shí)多少有些另類，現(xiàn)在把巧賣水果地?cái)偱l(fā)經(jīng)驗(yàn)和技巧與大家分享。

　　固定攤點(diǎn):

　　固定在一個(gè)地方擺攤賣水果，久了可以混臉熟、拉攏回頭客但忌諱缺斤少兩。

　　流動(dòng)攤點(diǎn):也就是跑江湖了，賣完就算數(shù)偶爾還可以搞搞缺斤少兩的把戲。我這里幸要講固定攤點(diǎn)。流動(dòng)攤點(diǎn)和固定攤點(diǎn)賣法都是一樣的，唯一不同是固定攤點(diǎn)必須大方、"誠實(shí)"、"拉攏人心"，流動(dòng)攤點(diǎn)可以小氣可以賣點(diǎn)歪瓜裂棗還可以隨時(shí)賣高價(jià)，當(dāng)然還得防城管。有人走討來或還沒有走過來但眼睛掃視水果攤時(shí)，不管顧客看沒看見你都要立刻笑嘻嘻地大聲地詢問”你買點(diǎn)什么?“”稱點(diǎn)什么?“11你看嘛，新鮮的水果’’等等(自己靈活運(yùn)用，覺得怎樣說話得體就怎樣說)。

　　1.有些人是打算看看不買，但你這樣熱情的去詢問，顧客有時(shí)招架不住，會(huì)自己主動(dòng)走過來假裝看看，不管買與不買，只要顧客走進(jìn)你的水果攤，你就有賣出去水果的概率。

　　2.有些人呢就是打算買水果，但水果攤太多加上到處的水果攤都是種類齊全，就會(huì)導(dǎo)致顧客拿不定主意去哪家買，你這樣熱情詢問顧客自然而然、不由自主走向你的攤位。

　　3.有些人呢有可能是在等人有可能是在尋路有可能是在做其他的事情，你這樣去詢問顧客認(rèn)為你很親切，便向你敞開心扉，詢問地名啊詢問建筑啊等等，你一旦熱情告之，有些顧客性格靦腆覺得不好意思，有些顧客會(huì)為人處事，他或她在詢問過后很有可能買你的水果。這些都是能夠賣出水果的概率，也是賣不同物品的賣出概率。顧客來買你的水果，怎么介紹啊什么我就不說了，很簡單的同時(shí)還要靠自己會(huì)不會(huì)賣，這里我不分析。固定攤點(diǎn)有時(shí)還是要和流動(dòng)攤點(diǎn)一樣會(huì)討價(jià)還價(jià)，當(dāng)一個(gè)顧客在向你討價(jià)還價(jià)時(shí)，要注意自己的語氣，而且還需要豐富的表情和語氣，而胃無奸不商嘛。以下案例我隨便出水果價(jià)格，勿真實(shí)相信水果進(jìn)貨價(jià)格哦.

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