2009年4月開始擺攤到現(xiàn)在第五個(gè)年頭，說不上賺什么大錢，也算是豐衣足食，或許感覺地?cái)偩褪沁m合自己的路子吧，當(dāng)時(shí)擺攤的原因就是通過了自己的計(jì)算，為什么呢？我們這邊房租偏貴，好一點(diǎn)的年租金動(dòng)輒十幾二十萬，便宜點(diǎn)的幾萬不等，這些違背了我的初衷，我最喜歡的就是用最小的投資換回最大的回報(bào)。
閑話不說，當(dāng)年第一次擺攤心中多少有點(diǎn)忐忑，怕熟人看到，又怕別人取笑自己，克服了這個(gè)難題，那就是擺攤成功的第一步。
我看到論壇上，總說自己咋地咋地，賣什么什么的賺了多少，我覺得這個(gè)最多只能夠拿來參考而已，跟風(fēng)是絕對(duì)不可取的，別人賣得好的，你不一定賣得好，第一是個(gè)人問題，你的銷量與自己的口才掛鉤的，另外就是地方問題，在好的東西你沒有客流那也是沒什么用，所以回頭想想，自己該怎么選擇？這個(gè)就是給自己最大的一個(gè)定位，就好像夏天你絕對(duì)賣不好保暖內(nèi)衣，冬天你絕對(duì)賣不好冰鎮(zhèn)涼茶。
選擇，主要還是選擇，切記不要跟風(fēng)，迎合市場(chǎng)，靈活多變才是地?cái)偟木琛?/div>
當(dāng)你選擇好了以后又要必須定價(jià)，選擇地?cái)偟目蛻魶_著的是什么？便宜兩個(gè)字，而你自己就要會(huì)自己計(jì)算一下，打個(gè)比方，如果你進(jìn)貨10件東西來，全部賣完能賺100元，可是不論做什么，總會(huì)有滯銷的，賣不出去的東西，所以你要會(huì)計(jì)算成本，利潤(rùn)與滯銷的虧損，往往很多人做不下去主要就是因?yàn)橹凰阗嵉?，只算完全賣出去的數(shù)據(jù)，說白了就是白打工。
有人問我，你是主要賣的什么？這個(gè)真不好說，我賣的東西都是迎合市場(chǎng)，有需要的，能夠看到利潤(rùn)的我都會(huì)去調(diào)查市場(chǎng)，又或者是試賣一批，能賺就繼續(xù)做大，當(dāng)人家跟風(fēng)之后我就會(huì)直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)別的，大家跟風(fēng)了，第一時(shí)間出現(xiàn)的肯定就是價(jià)格戰(zhàn)啦，沒意思的，螃蟹第一口吃的才會(huì)有肉咯。
好吧，我也不藏著捂著，我所選的都是季節(jié)性的東西，當(dāng)然要看所處的地理環(huán)境了，我做了不是很久但是也不算新手了，現(xiàn)在有了自己的小車?yán)浫ベu，這可是地?cái)偟纳衿?，東西放在車上，停車位停車好了，遇到城管你也不用心驚肉跳，我們也沒必要和他們沖突，遇到城管咱多多說好話，一般我都會(huì)說各位城管大哥工作辛苦了，我馬上就收，整所謂的拳不打笑臉人，不能憑著一口氣，這不太現(xiàn)實(shí)，真有后臺(tái)有本事的人沒幾個(gè)選擇地?cái)偟摹?/div>
言歸正傳，我在冬天的時(shí)候賣電熱水袋，這個(gè)做不了多久，只能是提前過別人一小段時(shí)間，不然當(dāng)真正冷的時(shí)候，大家都一起賣了，會(huì)比較辛苦的，注意看天氣，稍微冷了就可以出動(dòng)了，不用計(jì)較是否賣得完，因?yàn)楸４婧昧藖砟赀€是可以賣的，這個(gè)和衣服不一樣，衣服放久了會(huì)舊的。。估計(jì)每年我能賣出1500-2100個(gè)不等，進(jìn)貨絲光棉的，6.5到7.3元不等，我們這邊在店面賣是25元一個(gè)，我一般賣15，熟人的話10塊錢就好了。估計(jì)能賣一個(gè)星期，好賣的原因分析是，我用了電瓶加逆變器，都是插著電，暖著一個(gè)的，很多人喜歡買直接熱好的。利潤(rùn)估計(jì)在1萬到1萬5錢元不等。
現(xiàn)在是夏天，我賣兩樣?xùn)|西，烤秋刀魚，弄好了成本估計(jì)是在3元一條，我賣6元一條，10元兩條。很簡(jiǎn)單，在家里油炸過了，有個(gè)小火炭，有人賣了切幾刀烤兩分鐘，一般是在學(xué)校晚上放學(xué)門口去逛一圈，然后選擇停車位。估計(jì)一晚上能賣出50到110條不等，平均一條2元利潤(rùn)。賣秋刀魚的同時(shí)，還賣冰鎮(zhèn)黃瓜，弄好了放點(diǎn)芥末，有個(gè)箱子保溫，成本在2元，賣5元一份。估計(jì)一晚上能賣30-70份不等，
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