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最新地?cái)傊R(shí)之2014年夏季擺攤須知

發(fā)布時(shí)間：2014-09-16 瀏覽：4040

2014年夏季擺攤必知：擺地?cái)偭髼l件及擺攤八大項(xiàng)目。

　　一、產(chǎn)品新穎，市場空間很大

　　產(chǎn)品新穎，這已經(jīng)是非常大的優(yōu)勢了，并且相對(duì)競爭少些，你的利潤空間也就可以大些。市場大可以保證你做的長一些時(shí)間，掙的錢更多一些，不用總是為找產(chǎn)品頭痛。

　　二、產(chǎn)品一般不是生活中的必需品

　　生活中的必需品，(如柴米油鹽之類)需求量很大，但一般它的銷售渠道都很完善，競爭也很大，它的利潤空間也有限。真的想做的話，初期投入也相對(duì)高些。

　　三、產(chǎn)品一般是超市里買不到

　　除非你找到了產(chǎn)品的其他賣點(diǎn)，一般擺地?cái)傎u的好的產(chǎn)品，在超市里沒有的，現(xiàn)在很大型連鎖超市的貨源都是直接從生產(chǎn)廠家大批量拿貨，質(zhì)量有保證不說，價(jià) 格也是超低的，所以你沒有辦法和他們競爭，也不是一個(gè)級(jí)別的。想擺攤掙大錢的話，選擇的產(chǎn)品最好是超市里買不到。(當(dāng)然盜版圖書，盜版碟片除外。因?yàn)樗鼈?的價(jià)格差距很大，這也是它們能夠生存的原因。)

　　四、產(chǎn)品的實(shí)際成本低

　　擺地?cái)傎u的產(chǎn)品一般價(jià)格都不會(huì)太高的，價(jià)格太高你也不太好賣的，但利潤不能不高，所以產(chǎn)品的實(shí)際成本就要很低，但產(chǎn)品本身的好處和價(jià)值還是要有的。

　　五、產(chǎn)品的附加值很高

　　擺地?cái)傎u的好的產(chǎn)品，一般不是賣的它的實(shí)際成本，而是它的附加值，也只有這樣才能把價(jià)格賣的上去，并且能夠讓客戶感覺到超值，馬上購買。像健康飲食畫冊(cè)，它賣的是健康，為了自己和老公，還有自己的父母和孩子吃的更合理，為了一家人吃的健康而花10元錢，也就是一包煙的價(jià)錢，她們會(huì)感到不值嗎？

　　六、產(chǎn)品的好處可以當(dāng)場表現(xiàn)出來

　　這點(diǎn)很重要，要找到產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，并且能當(dāng)場表現(xiàn)出來，別人是很容易相信和接受的，讓客戶感覺到的不僅僅是值得，而是超值，那成交也就是順理成章的事情了。

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