一直都相信,象我這樣的人很多,只是大家沒有見過面,也許在這里我們可以把距離拉的很近.
剛在
地攤批發(fā)市場練完攤回來,今天天氣好熱,受不了.現(xiàn)在算是衣服的淡季,今天晚上我還跟我哥商量我們是不是換貨,換什么貨呢。打開電腦,那就跟大家分享一下,我一年多來摸索出來的一些我自己的心得,希望能幫的上一些剛剛擺攤和即將成為練攤一族的兄弟姐妹!
一、要想擺地攤賺錢，我覺得首先要考慮的是你的消費(fèi)人群,也就是在你這條街上主要的客流年齡比例.拿我來說,我這里這條街,80%是年輕人,年齡從10幾歲到30多歲.學(xué)生 剛剛參加工作的,工作類似白領(lǐng)的.他們都追求時尚,潮流,容易跟風(fēng),沖動消費(fèi)比較大.要選擇就要有放棄,你不能那方面的消費(fèi)人群你都兼顧,要選擇你那條街上的消費(fèi)人群比例最大的人們,選擇他們喜歡的貨,這樣貨才會對路.
二、進(jìn)貨的價格要作到心中有數(shù),地攤對銷售的價格和有約束,不能太高,而且你自己也要能夠看到可觀的利潤.所以你的貨要經(jīng)濟(jì)實惠.
三、還是同一句話,貨的選擇有很多,比如首飾,衣服,玩具等等,其實哪個作好了都有前途,所以我的建議是在一開始選貨的時候,你應(yīng)該選擇一樣你比較喜歡的類型.我覺得選擇一樣就可以了,然后在這個品種的基礎(chǔ)上增加款式.東西不是賣的樣品越多越好,選擇一種類型,然后多擴(kuò)充款式,使它成為一系列才好.不要象小賣部似的什么都有而什么都不精,那樣反而不好.
四、選擇自己喜歡的類型是因為那樣你做起來才有興趣,而且每個類型里邊做的時間長了,你就能從里邊發(fā)現(xiàn)好多竅門,這些竅門也許就是你的財富.如果你選擇了你不喜歡的商品,而你又是看別人賣的好你就賣,其實結(jié)果是你會發(fā)現(xiàn),其實里邊從選貨到進(jìn)貨再到銷售,里邊是有好多你根本不知道的.拿我的衣服來說,衣服的選擇主要賣的是眼光,不是什么衣服都好賣.
五、在選擇貨的時候,確定了哪一種商品以后,首先要去作的是調(diào)查市場.我的經(jīng)驗是先去你那里針對你的消費(fèi)人群的商場里去調(diào)查市場,看看今年流行什么,什么樣式大家今年比較興潮,跟風(fēng).賣流行的東西是最能出量的東西.如果你的價格比商場低,那么你的價格就有了說服力,有了說服力就有了價格可比性,那么你賣起來也有的說.不能說自己喜歡這個我就進(jìn)這個,而是想你的消費(fèi)人群他們需要什么.他們喜歡什么.順便說一下,有些商場里賣的比較好比較貴的商品,其實有好多都是從當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場里拿的貨.
六、轉(zhuǎn)批發(fā)市場,大的城市都會有許多批發(fā)市場,你要耐著性子一個一個的把他們都轉(zhuǎn)到,把價格都問清楚,再做對比.
七、如果條件允許,我的意見是考慮從外地進(jìn)貨,或者是批發(fā)市場沒有的.如果是批發(fā)市場的貨,追貨的比例會很高.有時你還沒有賣到一個星期,別人見你賣的好,他們也進(jìn)你的貨,所以到時候只能是你一條街上有好多家都在賣同一個商品,互相砸價砸的很厲害,到最后誰也沒錢賺.外地進(jìn)貨就要好的多.
八、還有就是你的貨進(jìn)過來以后在試賣的過程中要留心哪個款式好賣,哪個款式不賣,哪個款式賣的慢.首先要把不賣的款式在三天之內(nèi)清除掉,一般批發(fā)市場里邊你拿他的貨,他都是可以給你調(diào)換款式的,在你進(jìn)貨的時候你要跟他講清楚.把好賣的款式和賣的慢的款式留下,然后選擇以你賣的好的款式為標(biāo)準(zhǔn),再選擇類似的款式去進(jìn)貨.
九、
擺地攤批發(fā)市場幾乎每天都在更新,就算同一家批發(fā)商鋪,他的更新率也在15天之內(nèi),所以你要一有時間就去批發(fā)市場轉(zhuǎn),選擇新貨.一般新貨還是更好賣,因為同一個款式不可能讓你賣夠一個月還一直很好消,所以要有提前準(zhǔn)備,提前否定自己的勇氣.這里有一個竅門,進(jìn)貨的時候切記不要同一個商品拿的太多,好賣的可以多拿幾個,但是在一開始進(jìn)貨的時候最多一個款式拿兩個,擺一個留一個新的.這樣你既不會占壓自己太多資金,而且也可以讓自己有充分選擇新貨的余地.
十、貨源的選擇還有一個竅門就是到批發(fā)市場里去收貨底,所謂貨底就是他那里已經(jīng)不到這個款式了,號碼也不全了,顏色也不全了,作批發(fā)的一般都會陪錢清走,但是要你一下拿走,或者一下清掉他一個款式.這樣就是比如他原來批發(fā)25的東西,現(xiàn)在你一下清走很可能10塊錢你就能拿到.我曾經(jīng)收過一家批發(fā)商的裙子,因為我當(dāng)時賣的就是裙子系列,他批發(fā)25的.我最后5塊錢收了他50多條,我轉(zhuǎn)手賣25就好賣.因為我那里的裙子都是賣35的.但是收貨底不能什么都收,如果這個貨底能針對你的消費(fèi)人群,或者說你自己有這個系列,攙和進(jìn)去賣,這樣就可以收他的.
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